本教材以药品营销岗位（药店营业员、医药代表）所应具备职业能力以及相应职业技能标准为依据，以药品营销工作过程为主线，以培养学生的职业核心能力为目标，注重知识与技能相结合的实用性和操作性。根据药品营销岗位所需要的知识、素质、能力设计教材内容，设计了医药流通市场、药品营销人员应具备的基本能力与素质、OTC代表药品营销、Rx代表药品营销、实体药店药品营销、网上药店药品营销六章，每章都设计了教学导航、小结、复习思考、实训项目等内容，教材内容紧紧围绕岗位所需要的职业知识与技能，体现了理论实践一体化的高职教材特色。本书不但可以作为药品经营与管理专业的教学用书，还可以作为医药生产企业销售岗位人员及药品经营企业从业人员的培训用书。

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