《店铺实地教练技术》高清PDF
作者:梁闰仪著
出版:北京:机械工业出版社
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对于一家零售公司来说,开一家店只能赚少量的钱,因此开多店是必然趋势。随着公司市场拓展策略的确定,终端店铺数量将迅速攀升,这就存在如何才能够有效地管理好这些店铺的问题。“样板店复制”工程势在必行,否则将会影响到整个零售体系的正常、顺利的运营。实施“样板店复制”项目的原则很简单,就是——传承。这就是说,要利用日渐完善的终端零售体系,更快地传播零售知识,更广和更有效地使用工具,让一线销售人员把这些知识及信息转化为有力的销售武器。样板店工程的复制需要一定的教练技术作支撑,因此店铺教练应运而生,店铺教练能将“样板店工程”所带来的成果,充分运用到零售终端的日常工作中去。现场教练实地开展的内容包括:样板店工作流程、服务推动、人员管理、现场生意推动、加盟商的督导、店长作为店铺员工实地感受及体验等。
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