本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐等公司是如何设定其最优价格的。

📙 相关书籍

  1. 《定价的艺术》高清PDF 在盲目追求低价的时代，听日本定价专家讲述“定价的艺术”！为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买为什么追求“薄利多销”，结果却“越卖越亏”本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都?...
  2. 《收益管理 顾客有限理性视角》高清PDF 收益管理是应用于民航客运、酒店、餐饮服务、零售、通讯、广告、高科技等行业的一种独特的经营管理方法，其核心技术为存量分配和动态定价。传统的收益管理模型忽略了顾客行为因素，在新的市场环境下方法的有效性受到显著影响。本书从顾客行为的视角研究收益管理模型和方法，具有如下特色：（1）研究视角的独特性：现有研究......
  3. 《后金融危机时代的市场定价》高清PDF 市场定价问题，是经济金融方面的核心问题之一，也是深刻影响世界和我国经济金融未来改革与发展的重要课题之一。书中介绍了市场定价概念以及金融和大宗商品的市场定价，以及市场定价权、市场定价模型等基本知识。通过对比阐述了2008年金融危机前后，市场定价的一些变化特点和趋势，尤其是重点论述了2008年世界金融危......
  4. 《电子商务背景下制造商定价与渠道选择策略及其计算实现》高清PDF 本书主要侧重于电子商务这一新背景下，当制造商占有主导地位时，其定价策略和渠道选择的决策问题。与已有文献研究不同，本书重点采取了数理方法和基于多主体的计算实验方法，对相关问题进行了深入的研究，得到了一系列管理启示和决策建议。...
  5. 《集团转移定价、定价参与和组织后果 理论分析与实证研究》高清PDF 本书在深入分析转移定价方法和定价过程的基础上结合中国的管理实践，建立了一个完整的框架结构，并首次以实证方法检验转移定价方法与权变因素对组织后果的影响及对定价参与行为进行研究。...
  6. 《动态定价与自动谈判 以数字产品为例》高清PDF 本文研究的基于Agent的自动谈判的面向数字产品的动态定价，根据数字产品的特点，将传统的一对一形式的讨价还价所具有的灵活性与信息技术的自动化和高效性相结合，充分体现了网上交易的自动化、个性化、普及化。这种定价技术，适合于数字产品的BtoC交易模式，利用了自动谈判的优势实现了基于客户价值的完全价格歧视......
  7. 《基于收益管理考虑消费者选择和策略行为的动态定价问题研究》高清PDF 本书为专著，在对以往的动态定价、消费者选择和策略行为理论研究进展加以综述的基础上，综合应用动态规划、博弈论、行为经济学、计量经济学理论和方法，从存在策略消费者和投机商，消费者对历史价格可以进行追踪以及库存和价格同时影响消费者选择等方面对零售商的定价策略问……...
  8. 《让顾客自己来定价》高清PDF 这是一本讲营销和销售的书。本书作者为宾夕法尼亚大学沃顿商学院的营销学教授。在这本书中，作者强调了定价对于营销和销售的重要性，一个好的定价能让营销效率。书中指出了常规定价方法的不合理性，并提供了丰富而生动的案例。...
  9. 《物价水平的确定及经济政策协调 基于DSGE模型的分析与实证》高清PDF 本书从始至终采用DSGE模型的分析框架，将中央银行和财政部门合并为一个广义政府部门并在广义政府部门的跨期预算约束下，对物价水平的决定理论进行了详细的分析，在对物价水平的决定机制进行实证研究的基础上，深入探讨了货币和财政政策在物价水平确定中所起的作用及影响物价水平变化的制度性原因，剖析了货币和财政政策......
  10. 《制造商多渠道销售策略研究及其计算实验》高清PDF 本书主要侧重于电子商务这一新背景下，当制造商占有主导地位时，其定价策略和渠道选择的决策问题。与已有文献研究不同，本书重点采取了数理方法和基于多主体的计算实验方法，对相关问题进行了深入的研究，得到了一系列管理启示和决策建议。...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。