《大客户销售实战篇》高清PDF
作者:齐洋钰,徐晖著
出版:北京:中国人民大学出版社
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出版时间:2016.01 (求助前请核对清楚)
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本书按销售流程的六大阶段,分六个主题、由50个小故事,逐一剖析了销售工作之中常见的问题,如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故事入手,形象生动,增加了易读性,也更易为读者接受。作者多年咨询公司任职经历,使得本书切入点好、实用性强,令读者快速领会销售要点。
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