《一本书读懂销售流程》高清PDF
作者:李想著
出版:北京:中国国际广播出版社
页数:207 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2017.07 (求助前请核对清楚)
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怎样才能取得优异的业绩呢?大多数销售员可能会认为要勤奋、努力,要取得比他人更好的业绩,就应当比他人更为努力。我丝毫不否认:做好销售就应当勤奋、努力;从我个人的感觉而言,从事销售的人也是这个世界上为勤奋而努力的人。勤奋、努力就能取得好业绩吗?为什么总是会出现这样的情况:有的销售员每天披星戴月地奔波却拿不下几份订单;有的销售员没费什么力气,只是打几个电话,发几条微信,出去跟几个客户见见面,就达成了交易。做好销售需要勤奋,需要努力,但仅凭这些是难以真正把销售做好的。我刚做销售工作之时,跟很多人一样,认为只要自己肯干、努力,就一定能把工作做好。实事上,我那段时间十分努力,同事还没上班,我就已经开始了工作;同事一天拜访三到五位客户,我则是六位、十位,甚至更多。在那段时间,我几乎是每天顶着星星离开家门,披着夜色回家。然而,我的这份努力并没有获得好的回报,那个月只做成一笔业务,而且,还是我原来的一位同事,在看到我整日忙碌,没有做出任何成绩而给予的善意帮助。这是我从事销售业所做成的一笔业务,是不是很悲催呢?说真的,我一时无法承受这样的打击,甚至怀疑自己是否适合做销售。所幸的是,我并不是一个轻言放弃的人。在消沉了短短时间后,我便调整好状态,一边投入到紧张而繁忙的工作中;一边学习,寻找突破的方法。慢慢地,我对销售有了一个重新的认识,并且知道了如何去做好销售的根本。你是不是跟当时的我一样:认为只需要勤奋,努力就能取得好的业绩,而对于努力拼搏之后的结果感到迷茫呢?在这儿,我就把我的一些经验分享给你,希望能对你有所帮助。
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