《深度营销》高清PDF
作者:杨青著
出版:北京:中国纺织出版社
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深度营销的精髓是什么呢没有卖不好,只有不会卖,又要如何卖,才能让销售工作圆满完成呢曾经有人说,如果想钓到鱼,就先要学着像鱼儿那样思考,那么作为销售员要想搞定客户,当然也要像客户那样思考,才能把销售策略用得恰到好处,成功打动客户的心,促使客户切实做出购买行为。作为销售员一定要记住,要想会卖,并且卖得好,就要从现在开始努力设身处地为客户着想,也要站在客户的角度满足客户的需求,才能把话说到客户的心坎里。否则,如果销售员一味地为了实现成交而做出急功近利的举动,一旦招致客户反感,必然导致销售计划落空。由此可见,要想成为一名优秀的销售员,还要学会放长线钓大鱼,才能最大限度发挥销售的潜能,也才能最终赢得客户的信任与托付。销售不但是一门技术,更是一门艺术,还是一门学科。对于销售员而言,应该发自内心地热爱销售,把销售当成是事业,也要掌握心理学知识,才能在这场没有硝烟的战争中真正获胜。尤其需要注意的是,如果仅从人际关系的角度而言,销售实际上就是销售员与客户之间的关系,所以如果作为销售员能处理好与客户之间的关系,销售也就成功了一半。这正如曾经有人所说的,世界上的一切关系都可以归结于人际关系,从这个角度来看,销售员还应该是人际交往大师,才能处理好与客户的关系,在与客户相处的过程中如鱼得水,游刃有余。
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