销售的过程是一个不断拜访新客户的过程。开拓陌生客户对一名成功的销售员来讲必不可少。本书通过对整个销售拜访流程的解剖，重点介绍了陌生拜访的具体技巧和细节，从“找准目标客户”、“如何与客户有效沟通”、“及时促成交易”以及“怎样做好拜访后期工作”几个方面，为销售人员全面攻破各种陌生拜访难关提供了一套详细解决方案，具有很强的系统性、实用性和可读性。

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