本书根据营销渠道管理的工作流程和任务，在管理四大职能——计划、组织、领导、控制的基础上，从分析营销渠道的环境开始，阐述营销渠道的设计和成员的遴选与激励的原则与技术；进而讲述营销渠道管理中的产品管理、价格管理和促销管理，以及冲突管理、绩效管理和物流管理；在研究具有中国特色营销渠道管理的基础上，讲述国际营销渠道管理，学习中外跨国公司的经验与技巧，并对营销渠道的发展趋势和新的工作重点做了研究。

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