《渠道管理实训》高清PDF
作者:李越主编
出版:长春:东北师范大学出版社
页数:200 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2016.12 (求助前请核对清楚)
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秉承“理实一体化”的教学理念,本书内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中,对于一名渠道经理而言,他的要任务是开发和建立渠道,然后才是对渠道进行管理。本书也是沿着这样一种思路,从布局渠道结构开始,然后选择渠道中的成员,在渠道扁平化的发展趋势下,每个企业或组织越来越关注终端的表现,对渠道终端的开发与管理也就成了重点。到了这个阶段,渠道基本就运行起来了,但是怎样才能运行得更好呢这时就要激发渠道成员的积极性,即对渠道成员进行管理;同时,还要依据一些指标对渠道进行评估,依据评估结果再对渠道进行调整。这就是整个实训的过程。
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