《终端破局 建材家居业绩提升之道》高清PDF
作者:徐伟泽著
出版:北京:光明日报出版社
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出版时间:2012.11 (求助前请核对清楚)
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终端营销未来有更大的发展空间,在与顾客购买了你的产品之后,也就是终端销售后做好终端后营销;现有终端运作手段已远远无法适应,以终端生动化和终端拦截为特点的现有终端工作模式,是把终端工作重点放在销售上。谁的终端投入多,促销力度大,谁就可能成为赢家。这也是导致许多企业陷入“做终端是找死,不做终端是等死”的原因之一。终端后营销需要新理论、新方法指导。 徐老师从事终端辅导工作多年,一直致力于研究消费者行为中终端购物行为的基本模型即购物地点,购物情境与冲动性购买,以及客户满意度对终端运营的影响。先后服务服务AUX奥克斯多年,四季沐歌,友邦集成吊顶,金牌橱柜,科勒等知名品牌。
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