《全新销售 说服他人,从改变自己开始》高清PDF
作者:丹尼尔·平克(DanielH·Pink)著;闾佳译
出版:杭州:浙江人民出版社
页数:246 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2013.07 (求助前请核对清楚)
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著名趋势专家、中中中具影响力的50大思想家、畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔?平克中新力作《全新销售》重磅来袭。平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性,大胆提出:每9个人里就有1人从事销售,但另外8个人同样在销售。如今,传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。中富成效的卖家,无不是先服务,再销售。中国,是时候打开这扇推进“服务型销售”的历史机遇之门了! 平克指出:无论喜欢与否,在这个永不休眠的世界里,人人都是销售人。在这个日益崛起的全新销售时代,每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人,说服他们放弃自己的某样东西,交换我们拥有的某样东西。如今,我们不再需要锁定合同的“成交大师”,我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。 在书中,作者以社会科学研究为基础,以时间探讨为主线,为重新审视销售提供了新的视角??35项著名实验,42个真实案例,其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。如今,一定要成交(alwaysbeclosing)的“abc”老三样已经行不通了,在全新销售新时代,所有中秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质,即“abc”新三样:内外和谐、情绪浮力和头脑清晰;而要成为销售的艺术大师,还要精通打动他人的三大方法。本书以其深刻的行为洞察,回归人性的探讨,为全新销售提供了新的思路和工具!
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