本书从一个全新的视角（创造顾客价值）研究销售。本书首先将个人销售与最新的营销理论进行了有机的结合，介绍了信息时代个人销售的机会，然后从四个不同的战略来研究销售问题：发展关系战略、发展产品战略、发展顾客战略和发展展示战略。最后，阐述了销售的自我管理等。本书是一本非常好的销售学教材，在每章中都介绍了新理念下的销售应该怎么做，以及新的销售理论，如销售中创造价值的新模型、适应性销售的沟通风格、销售人员如何证明能创造价值等。总之，该书的新颖性、系统性、实用性是其最大的卖点。

📙 相关书籍

  1. 《销售圣经》高清PDF 本书内容包括：法则、秘密、乐趣；做好万全准备，让潜在客户惊艳；请允许我自我介绍；做好演示；拒绝、成交及跟进，逐步成功；苦难与敌人；顾客是上帝等。...
  2. 《永不言败 e时代超级销售人员指南》高清PDF 本书详尽地介绍了销售活动之前、销售过程之中及有关产品服务的各种基本知识，包括市场目标、销售合同、市场定位、推销条件的创造等18章。...
  3. 《下单、成交、回款技巧全书》高清PDF 本书主要包括第一篇下单，第二篇成交，第三篇回款三部分组成，分别包括第一章你的订单找谁要，第二章做订单就是做关系，第三章拿单其实很简单等内容。...
  4. 《最佳销售员成交技巧训练》高清PDF 较系统地阐述了销售过程中，从了解客户、与客户交流沟通、处理客户异议、与客户谈判、尽快促进成交直到成交后的服务与收款的各种细节与技巧入手，以案例的形式，对销售过程中可能出现的问题进行了详细的分析与概括，从而帮助销售员更深刻地理解销售的意义，掌握一些被无数人……...
  5. 《探寻客户需求》高清PDF 通过调查表明，探寻客户需求是整个销售过程中最难处理的一个环节。如果该环节处理得好，接下来的环节将迎刃而解。如果这个环节处理不好，基本就已经结束了销售活动。但是常规的课程中，对该环节都是避而不谈，要么就是谈而不深，没有借鉴和应用的工具。这门课程通过大量的调研，重点就这个问题展开了深入的探讨。...
  6. 《博恩·崔西销售圣经 超过2/3的世界500强企业都在用的顶级销售系统和策略》高清PDF 本书共分十章，主要介绍了销售中的心理学；挖掘自身的最大潜能；进行个人发展规划；认清销售的本质；销售这门职业；刺激人们购买等内容。...
  7. 《每天学点魔法趣味销售学 魔法版销售学》高清PDF 本书全面地论述了在销售商品的全过程中,如何正确运用销售方法和技巧,活学活用销售理论以及如何发挥自己的潜能。...
  8. 《顶级销售的25堂课 原书第2版》高清PDF 25个销售秘诀，教你如何成为顶级销售员。身为销售员的你可能遭遇过以下情景，纵使你费尽唇舌，不停地介绍自家产品的优点及好处，客户还是对人摇头说不，当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，其实是有方法可以挽救的。通过此书所提供的系统性的25堂课......
  9. 《精准销售 成功的销售辅导》高清PDF 本书为基于行为学为基础的专业销售辅导读物，主要致力于通过有效并可测量的辅导来提高个人乃至于整个团队的销售绩效。作者针对“如何做一位成功的销售教练”来与读者分享怎样通过正激励快速改变行为，从而稳固提升个人、团队和整个组织的绩效，同时也强调了有效辅导核心人员的关键性。...
  10. 《新解决方案销售 第2版》高清PDF 本书由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。