本书从销售队伍管理与市场营销观念和营销战略的关系，以及销售队伍管理的基本性质入手，深入而详细地介绍了销售队伍管理的四个方面的内容：销售队伍的战略规划，包括销售潜力预测、区域管理等；销售队伍的人力资源管理，包括组织设计、组织类型，销售薪酬设计与管理等；销售队伍的运作……

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