本书从应用型本科的培养目标出发，适应现代社会对实用性人才需要，充分汲取国内外同类教材的长处，重点讲述了渠道设计、渠道激励、渠道管理与控制等实务知识，结合大量实战案例，深入浅出，启发思考，旨在培养学生的综合分析能力和实践技能。全书共分为10章，主要内容包括：分销渠道导论、分销渠道设计、分销渠道管理概要、分销渠道成员管理、分销渠道冲突管理、分销渠道物流管理、渠道资金链与费用管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道。

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