作者：（美）基斯·M·伊迪斯（Keith M.Eades），（美）罗伯特·E·基尔（Robert E.Kear）著 出版：北京：电子工业出版社 页数：214    ✅ 真实服务 非骗流量  ❤️ 出版时间：2016.11 （求助前请核对清楚） 求助编号：9141305100 （学习资料 勿作它用） 求助格式：PDF（无水印/扫描版）我要投诉 重要说明：求助即说明同意《文件求助条款》   Word/doc、ePubb、mobi、PPT、TXT

    • 本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化，分为4篇：第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处；第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理；第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架，介绍了如何协同营销销售人员的活动，提出了系统的方案；第4篇是提出评估方法和标准，帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素，提出了24个绩效领域的评估标准。另外，提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。

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