本书内容：第一篇认识与设计渠道1.认识分销渠道2.如何设计有效的分销渠道3.设计渠道层次4.设计渠道层次5.建立渠道关系6.选择渠道成员第二篇选择渠道类型7.经销与销售代理8.连锁与特许经营8.网络分销9.国际分销第三篇管理渠道成员10.激励渠道成员11.化解渠道冲突12.评估渠道绩效13.渠道整合第四篇终端14.认识终端15.如何将货铺到目标终端16.如何策划与执行终端促销等。

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