《新概念销售 通过咨询式沟通提供全面解决方案》高清PDF
作者:(美)罗伯特·B.米勒,史蒂芬·E.黑曼,泰德·图勒加著;武宝权译
出版:北京市:电子工业出版社
页数:286 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2017.08 (求助前请核对清楚)
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本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法——概念销售,已经运用了20多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。
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