本教材的编写是以谈判实训为核心，从谈判准备、谈判过程、结束谈判等必要步骤完成编写，结合长期从事商务谈判企业人员的丰富经验，对商务谈判规律性和技巧性进行了梳理，供师生模拟操作，突出高等教育培养方式的科学性。突出基础理论，提高创造性技能的比重，强化学生应用技能，辅助学生自主拓展学习，开拓学生视野，培养学生发散思维。

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