本书为21世纪高职高专创新型经管系列教材。本书吸收了国内外商务谈判研究的优秀成果，结合高职教育服务于区域经济和为国家培养应用性人才的特点，系统地研究了商务谈判的相关原理、商务谈判过程、商务谈判语言、商务谈判的策略、技巧和方法以及商务谈判礼仪等内容，特别增加了新颖的案例，并配以短小精悍的分析，给学生搭建了理论通往实践的桥梁。本书每章之后都提供了复习思考题、案例分析题或讨论题、自我测试题或实际操作题，便于学生对理论知识的掌握和应用能力的培养。

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