本教材通过对营销师、推销员职业资格标准进行分析，将传统课程内容进行重新整合，以推销工作流程为主线设计了6个项目，推销准备、目标顾客寻找、顾客约见与接近、推销洽谈、交易达成、推销管理。把推销工作所需要的相关知识与技能分解到各学习项目之中，更加契合职业岗位要求。每一个大项目均可独立操作，项目依次完成且综合实施便构成一个完整的推销工作过程。教材中又将6个大项目细分成16个子项目，使推销工作的流程与职业能力得以完整地呈现。

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