本书全面系统地介绍了企业在进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分六篇：销售管理概述、销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理和销售指标管理；Excel在销售管理中的运用。本教材是一门基础课，编者在编写本书时力求做到结构合理、内容新颖、技能性强、突出实用。积极参考实践一线的实战经验，使得“学用结合”真正融汇于教材之中，体现了我国应用本科教育的特点。

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