《销售团队的薪酬设计 修订版》高清PDF
作者:(美)大卫.J.西克海利著
出版:北京:电子工业出版社
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出版时间:2008.01 (求助前请核对清楚)
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销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。薪酬方案是一个有力的工具,但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则,给读者一步一步的指导。
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