《渠道为赢》高清PDF
作者:江乐兴著
出版:北京:中国致公出版社
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出版时间:2009.08 (求助前请核对清楚)
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本书开宗明义地指出,在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代,即使你拥有最优秀的产品、强大的营销队伍,而没有最佳的营销渠道,都有可能使你的产品出现滞销的现象。因此,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你产品变得畅销无阻。但是,任何渠道建立以后,都不是一劳永逸的,只要经常进行渠道维护与监督,才能使渠道变得更健康、更长远。因为,在渠道管理中,变化是随时存在的,渠道天生的多变性决定了渠道管理的动态与复杂,也容易使企业丧失对渠道的控制权。渠道一旦失去控制,轻者可使企业大伤元气,重者可导致企业毁灭。所以,任何企业在渠道开发之始,就要想到如何对其进行监督,并最终获得控制权。科学、实用、权威是本书最大的特点,在创作的过程中,本书吸收了大量渠道营销的经验,对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述,并配以相关经典案例,以帮助读者理解并运用于实践。可以说,本书既可以当作营销管理人员的培训教材,也可以作为一般读者的自学读物。
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