在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是业务员的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中，提供具有价值的洞见。 全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验，于10年前提出轰动的“SPIN销售模式”，如今再次出击，推出突破性的“高价成交”策略。 透过创新的高价成交策略，业务人员可以确认并洞悉顾客的想法，不必再削价竞争，就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例，是销售及管理人员的最佳实务指南。

📙 相关书籍

  1. 《销售成单关键30秒》高清PDF 本书介绍：害怕销售吗？销售有难度吗？销售其实就是一种简单的勤奋活。哪怕是所谓的技巧也是可以拿来即用的，如果你身边有好例子，有好榜样，你可以随时随地向他人学习；如果找不到，或者他人不愿意传授，没关系，此书将会对读者倾囊相授，在你销售成长路上教你如何把握每一处的关键30秒，助你迈向辉煌业绩一臂之力。...
  2. 《促销36忌：你在促销中不能犯的36个禁忌》高清PDF 本书总结、遴选了促销中普遍易犯的36个禁忌，通过一个个令人警醒的成败案例，以及鞭辟入里的分析，帮助促销员掌握规避促销禁忌的方法，避免在促销中触忌犯错，在促销场上畅通无阻。...
  3. 《打造销售精英 美国51万人使用过的销售精英教练手册》高清PDF 本书章节主要集中在如何成为一名培养优秀销售人员及销售团队的优秀教练上，多数章节还分别从销售教练与销售人员两个不同的角度去谈论同一主题。...
  4. 《万金系一线 电话销售实战技巧》高清PDF 在电话销售中，客户长什么样子，他的表情如何，他在干什么，他在想什么，你全然不知。仅凭一条电话线和口舌之能，你却要取信于客户，把产品销售出去，电话销售的挑战性可见一斑。因此，电话销售更要讲究方法和技巧。本书是作者多年电话销售的实战总结，提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话销售的整个流程，包括：......
  5. 《销售贵在有心》高清PDF 在销售中，过多地使用所谓的方法和技巧，总是惦记着客户的钱包，一味地追求“卖得好”，只能使客户离你越来越远，导致事业越做越小。真正的销售，必须用心，做一个“有心人”。只有用心，才能发现客户真正的需求，适时提供合适的产品，使客户“买得好”，真正为客户创造价值，从而事业越做越大。销售无他，唯有用心。正如作......
  6. 《还按老方法销售？Out！》高清PDF 本书教你用各种思维、方法和技巧来完成工作、提高你的销售业绩！告诉你闻名全球的施乐销售培训体系。本书通过案例研究、互动活动、工作帮助及指导文件，都可以用来为销售过程服务。无论是刚刚入行的菜鸟到久经战阵的老手，以客户为中心的销售方法都提供了循序渐进的、有顾问意义的步骤。...
  7. 《拒绝“拒绝” 搞定客户说“不”的86个情景案例》高清PDF 本书主要内容包括：电话接通，话未说完，便被否定——多数客户对销售人员有防范之心；主角未见，小鬼挡路，如何继续——一道看似不可攻破而虚掩的门等。...
  8. 《销售冠军成交智慧》高清PDF 本书以“新营销界与新销售界流行的新销售著名案例:将梳子卖给主持大师”的故事来分享成交智慧，讲述攻心、读心、锁心成交销售的高超智慧，帮助销售员解读客户成交心理智慧密码，提升业绩倍增王道。...
  9. 《抢订单 快速落实才有优异的销售业绩》高清PDF 常说“销售难做，订单难拿”，不少销售人员累死累活，从早忙到晚也没有拿到几张订单。究竟要怎样做才能开启客户的心扉，迅速拿到订单客户资源就在那里，你不能迅速抢到手，你的同行们就会有人比你抢先一步，拿下客户的订单想要成为业绩高手，你该如何去做，才能比其他所有同行更快一点，去抢到客户的大订单呢本书将手把手教......
  10. 《5分钟拿订单》高清PDF 客户为什么下订单？客户如何下订单？这两个看似简单的问题，却考验着上自企业管理者下至第一线销售人员的智慧。畅销书作家、人际关系研究专家余世伟先生通过对数百位在销售上取得卓越成就的营销人士的研究，总结出了一套行之有效的销售方法，旨在教会销售人员如何用更小的成本获得更大的销售额，用更短的时间获得更多的订单......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。