《做一名快乐的业务员》高清PDF
作者:胡志成编著
出版:上海:复旦大学出版社
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出版时间:2009.11 (求助前请核对清楚)
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有人抱怨工资低,有人抱怨业绩目标太高,有人抱怨产品不好卖、价格高、知名度低……各式各样的说法都有。最大的原因在哪里呢?我认为,主要还是业务员的心态没修炼好。销售,是从拒绝开始的。相信大家都听过这句话,但又有多少人能了解呢?很多业务人员跑客户都没有细化的目标、没有准确的方向、没做足前期准备、没可行的方法。因此,把成交看成是上帝的眷顾,不成交则是运气背。
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