《电信渠道与委托经营管理》高清PDF
作者:张永红
出版:北京:人民邮电出版社
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出版时间:2008.11 (求助前请核对清楚)
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本书从分析现有电信渠道模式的特点和存在的问题入手,着重分析了目前我国电信运营企业四大类渠道的优劣势,提出了如何通过选择、优化、整合等一系列方案,使渠道与电信产品、电信客户、渠道收益相匹配;针对目前电信运营企业特别关注的委托经营管理问题,介绍了对委托经营代理商进行评估、激励、冲突、窜货解决和风险防范的方法,具有较强的实用性。 实用性是贯穿本书的主线,而系统性、针对性强和实用性,是本书的三大特色。本书既可以作为电信运营企业各级市场部门的培训教材,也可以作为省市公司电信渠道经理的实用操作手册,对电信运营企业提……
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