本书第一章为建立流通渠道理论而给流通渠道下可操作化定义。第二章定义了渠道产出的概念，并在此基础上明确了运用渠道产出来分析渠道结构的方法。第三、四、五章采用部分分析的方法，分别讨论配送时间、批量和市场分散化三种产出与渠道结构的关系。在第六章中，作者引入联合产品的概念，将三种产出放在一起来分析渠道结构。第七章以总结的形式汇总前面章节的概念，并提出对渠道理论进行实证检验的研究课题。

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