《解决方案营销实战案例 从产品供应商到解决方案服务商》高清PDF
作者:刘祖轲等著
出版:北京:企业管理出版社
页数:240 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️
出版时间:2014.06 (求助前请核对清楚)
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解决方案营销,是企业营销从“以客户为中心”到“以价值为中心”的转变。企业的重心不再只停留在关注客户需求层面,而是需要更加深入了解客户的问题与痛点;企业的对象也不再只是服务于直接客户,也必须要服务于客户的客户;企业利润的来源,也不再以与客户的交易为主,而越来越依托于为客户创造的价值。客户不再是企业营销的中心,客户是与企业一同创造最终用户价值的重要伙伴。通过共同价值目标的达成,实现企业与客户的共赢。
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