本书旨在通过对人寿保险专业基础知识、行业的发展特色、产品的销售特色及寿险公司经营管理基础知识等方面的介绍，帮助销售新人较为宏观、系统、全面地了解寿险事业的概况，坚定其在寿险行业发展的信心，帮助其树立正确的寿险销售观念，使其尽快地完成角色的职业定位，从而快速走上寿险销售之路。本书共分为六章，第一章介绍人身保险与人身寿险概述及寿险功能，帮助学员了解人寿保险的基本概念；第二章介绍寿险行业及现代寿险公司的组织架构和运营模式；第三章讲解寿险合同及常见条款；第四章介绍寿险产品及寿险产品组合的原则、方法；第五章讲解寿险销售渠道及寿险销售流程；第六章介绍寿险公司业务流程。全书结构层次分明，内容详实丰富，同时结合诸多案例、资料与图表，力求达到通俗易懂、言简意赅的效果。

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