《保险销售话术模板与应对技巧 实战白金版》高清PDF
作者:孙健著
出版:北京:电子工业出版社
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出版时间:2014.02 (求助前请核对清楚)
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本书内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户,消除客户对保险的偏见、对公司的误解、排他性异议,支付保费,选择险种、签单和售后服务等。从这些方面的问题出发,本书结合顾客心理,给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式,使销售人员“不但知道怎么说,而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用本书,将为销售人员提供全方位的销售技能指导,帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。
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