本教材的编写内容针对推销一线岗位工作业务流程，结合岗位的要求，以“必需和够用”为原则分为两大模块，即针对推销过程的技能训练和对各项主要推销类型进行的整体综合训练。针对推销过程的训练具体包括：推销前的准备、推销的工作过程、推销活动后的客户管理等；而不同推销类型的综合训练主要包括：商场及超市(单店)促销活动、连锁经营门店促销活动和营业推广活动，并提供了一个完整的促销活动案例作为参考，从而使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员(产品推销、市场开发、客户管理岗位)，并为今后的职业发展(营销策划、销售管理岗位)奠定良好的基础。

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