《竞争性销售 如何在B2B市场中胜出》高清PDF
作者:(美)蔡斯著
出版:北京:机械工业出版社
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出版时间:2011.04 (求助前请核对清楚)
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本书能帮助销售者有效地做出战略调整,在谈判和销售中彻底战胜竞争对手。在竞争性销售中,兰迪详细介绍了销售高手不同常人的策略。这些策略全都是经过成功验证的有效方法,它们可以手把手地教你成为一个胸有成竹、高度自信的销售者。通过本书,你可以学习如何实现以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。
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