《表1 不同出口模式下投资/运营成本分析》

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《基于子公司和代理商比较的中小企业出口模式研究》

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如表1所示，两种模式下对资金需求的区别主要体现在初始投资上，尤其是在海外销售子公司模式下，母公司需要投入的固定资产在初始投资中所占比例较大。另外，在流动资金的需求方面，子公司的模式也比海外代理商的模式现金流压力更大，子公司初期需要储备一定量的存货以应对市场销售，这部分资金往往需要经过较长时间的周转才能收回。两种模式下，母公司都要给当地消费者提供信用政策和条款，这也会带来更多的现金流需求。成本方面，最为明显的差异是海外代理商的模式不会在当地产生任何运营成本。此外，子公司的模式会产生内部审计费用，母公司需要对子公司的资产进行审计，而独立代理商的资产是不需要审计的。