《表3 影响新单保费收入的代理人因素实证结果》

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《寿险市场发展的个人代理人激励因素研究——以宁波市为例》

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注：*、**、***分别表示10%、5%和1%的显著性水平。

表3的回归结果显示，佣金、培训与情感3项激励、交互项以及入司年限5个变量对新单保费收入增长具有显著影响，其中佣金与培训激励、交互项、入司年限的影响为正，情感激励的影响为负。从影响系数看，除交互项外，佣金激励影响>入司年限影响>培训激励影响，并且佣金的单独影响力是入司年限的5.7倍，是培训单独影响力的12.4倍，佣金成为最主要的激励代理人的方式。交互项的系数为0.316，说明两项机制结合实施效果更佳。