《表1 宁夏百瑞源企业枸杞叶茶价格一览表》

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《宁夏枸杞叶茶市场营销策略探究》

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一是实施差异化定价策略。由于宁夏枸杞叶茶的知名度不是很高，消费者认可度相对较低、市场占有率也比较低，因此对新产品采用渗透定价法，来吸引顾客迅速打开市场；对老产品采用顾客导向定价法，以原有的产品价格为基础，充分的进行市场调研，根据消费者需求来进行定价，如年轻的消费者注重的便捷和口感，中老年人注重的是品质，针对年轻人主要进行线上销售，同类产品价格略低，针对中老年人主要进行线下销售，同类产品价格略高，再就是经销商针对不同类型散客也给予不同价格。二是建立价格体系，积极推行灵活的价格体系。宁夏枸杞知名企业主要有百瑞源、宁夏红、宁安堡等，其中百瑞源的产品种类比较全，品质优，价格相对较高，不同的企业可以制定不同的价格体系。以百瑞源为例来展示其价格体系。