《表5 中网、上海网球大师赛和武网的赞助商品分类及占比统计结果》

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《中国三大职业网球赛事的赞助商特征及营销策略》

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本文根据产品的耐用性、有形性及用途分类标准[17]，对三大职业网球赛事的赞助商品进行了分类（见表5），将三大职业网球赛事赞助商品分为消费品和工业品；根据耐用性和有形性将消费品分为3类：快速消费品、耐用消费品、生活服务消费品；将工业品分为2类：材料与设备、企业服务[18]。基于此，将三大职业网球赛事的赞助商品类型划分为5类：快消品、耐用品、生活服务消费品、企业服务、材料与设备生产，其中：耐用品、快消品和生活服务的消费品面向个人消费者，材料与设备生产、企业服务面向企业。由表5可知，中网、上海网球大师赛、武网的赞助商多数来自第二产业，从赞助商品类型占比来看，属于第二产业的企业在三大职业网球赛事的赞助商中占比较大。根据笔者调查得知，三大职业网球赛事承办方和举办方一致认为在赞助商品的品牌标志展示时，有形产品与职业网球赛事更易建立感知关联，而无形产品则需要观众亲身体验才能感知。在赞助商品的分类方面，三大职业网球赛事赞助商品销售对象以个人消费者为主，与三大职业网球赛事的目标消费市场十分吻合，但不同类型的商品占比各有不同：中网90%的赞助商品属于个人消费品；上海网球大师赛的赞助商品中有34.7%的商品面向企业销售、武网的赞助商品中有35.8%的商品面向企业销售，这两大赛事具有“商务平台”作用。总之，三大职业网球赛事的赞助商所属行业具有分布广泛性和区域性特点，赞助商品以大众消费品为主。