《表1 2018年昆明某三甲医院各种类口服降糖药的销售状况》

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《M公司DPP-4抑制剂产品在昆明某三甲医院的营销策略探究》

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数据来源：M公司内部资料汇总

表1可见，在该医院销售的各种类口服降糖药物中，按照销售金额占比和销售额排序比较，拜唐苹和二甲双胍销售额多、占比高，主要原因是拜唐苹价格低，临床医生用药观念强，二甲双胍为二型糖尿病一线用药（1），二者都可与多种降糖药联合治疗。而M公司DPP-4抑制剂产品仅占2%，虽已在医院药品目录里，但临床医生关于DPP-4抑制剂了解不多，甚至有医生还不知道DPP-4抑制剂，所以开具此药的量少、占比低。