《涉外工程承包》

一、国际招标与投标1

1确定投标意向1

1.1 获取招标信息1

1.2 对照招标通告自审投标资格3

1.3 确定投标意向5

1.4 提出投标申请5

2参加投标资格预审6

2.1 怎样参加投标资格预审6

2.2 填写资格预审表7

2.3 购买招标文件11

3进行项目调查11

3.1 投标环境调查11

3.2 工程项目情况调查12

3.3 对工程业主和竞争对手的调查12

3.4 项目调查实例13

4熟悉招标文件内容14

4.1 关于合同一般条款方面14

4.2 材料、设备和施工技术方面15

4.3 工程范围和报价要求方面15

4.4 承包商可能获得补偿的权利15

4.5 招标文件中的工程概要实例16

5办理和使用投标保函16

5.1 办理投标保函16

5.2 使用投标保函17

6 参加标前会议17

7计算标价18

7.1 划分报价项目和分摊费用项目18

7.2 确定基础单价20

7.3 确定施工管理费率22

7.4 开办费的计算22

7.5 不可预见费的确定23

7.6 预期利润率的确定23

7.7 定额23

7.8 编制各种报价表24

8编写投标文件26

8.1 编写投标致函26

8.2 编写报价说明27

8.3 招标文件签字认可33

8.4 编写施工方案、特殊材料样本和技术说明33

8.5 办理投标保函33

8.6 编报招标文件的有关规定33

9澄清投标文件中的问题34

9.1 对承包商竞争力要素的分析34

9.2 承包公司宣传、推销自己的优势35

二、谈判与签约36

1做好谈判前的准备工作36

1.1 涉外经济合同的特征37

1.2 业主和承包商参加谈判（议标）的目的38

1.3 承包公司竞争力要素分析38

2谈判39

2.1 谈判工程范围40

2.2 谈判合同文件40

2.3 谈判合同的一般义务41

2.4 谈判劳务43

2.5 谈判材料和操作工艺44

2.6 谈判工程的开工和工期44

2.7 谈判工程维修46

2.8 谈判工程的变更和增减47

2.9 谈判施工机具设备和材料的进口47

2.1 0谈判不可抗拒力和特殊风险47

2.1 1谈判争端、法律依据及其它48

2.1 2谈判付款方式48

2.1 3国际钻井工程承包合同实例简介51

2.1 4掌握谈判技巧53

3签约54

3.1 国际工程承包合同的主要条款54

3.2 合同签字前的最后审定56

三、合同履行58

1履行岗位职责58

1.1 项目管理的岗位职责58

1.2 现场管理的岗位职责58

2处理好与监理工程师的关系60

2.1 监理工程师的地位和权力60

2.2 业王的权力和利益61

3制定工程进度表，控制、加快工程进度62

3.1 编制进度计划图表62

3.2 编制其他计划63

3.3 控制和调整计划65

4加强技术管理，保证工程质量66

4.1 管好、用好设计图纸66

4.2 管理好技术规范67

4.3 保证质量67

5 及时提交各种报表68

6处理纠纷、合理索赔68

6.1 索赔程序68

6.2 掌握好索赔时机69

6.3 选好索赔人员70

6.4 处理好转包或分包商索赔问题70

6.5 注意收集有关索赔的书面资料和证据70

7解决争端78

7.1 谈判解决争端78

7.2 调解争端78

7.3 分析、解决争端78

7.4 仲裁解决争端78

7.5 诉讼解决争端78

四、国际货运81

1备货包装，填写装箱单81

1.1 选择合适的包装和合适的重量、体积81

1.2 书写运输标志81

1.3 书写指示性标志82

1.4 书写警告性标志82

1.5 尊重不同国家的包装习惯82

1.6 编写装箱单82

2向商检部门报检并取得商检证书85

2.1 报检85

2.2 领取商检证书87

2.3 处理进口货物残损问题88

3申请进口许可证88

3.1 申请进口许可证88

3.2 申请出口许可证89

4办理海运保险91

4.1 确定险别91

4.2 计算保险费92

4.3 办理保险单证93

5办理报关手续95

5.1 报关手续95

5.2 报关时应提交的单证95

5.3 填写“进出口货物报关”单95

5.4 接受海关查验97

5.5 征税97

5.6 办理进（出）口货物证明书98

5.7 海关放行99

6办理海运手续100

6.1 填写海运提单100

6.2 计算运费103

7 提货104

8索赔104

8.1 索赔程序104

8.2 有关索赔使用的文件格式105

五、国外贸易107

1订货107

1.1 调查市场与选择客户107

1.2 谈判商品质量107

1.3 谈判商品价格109

1.4 材料物资的送审和认可112

1.5 订货112

1.6 进口材料设备的清关和运输113

1.7 索赔114

1.8 订货合同实例解析114

2租赁118

2.1 按照程序租赁所需物品118

2.2 签订租赁合同119

3代理120

3.1 选择代理人120

3.2 签定代理协定122

3.3 使用代理人123

4分包工程124

4.1 确定分包工程内容124

4.2 选择分包商125

4.3 签订分包合同126

4.4 分包工程合同实例解析129

5招聘雇员129

5.1 签定劳务合同129

5.2 对关键性条款的书写130

5.3 聘约合同实例130

6纳税131

6.1 选定当地允许的、正确的会计换算方法131

6.2 缴纳个人所得税131

6.3 研究和执行合同中有关税收条款132

6.4 合法避税和抵免税收132

6.5 聘用当地会计师133

7贸易结算133

7.1 汇付结算133

7.2 托收结算136

7.3 信用证结算139

六、控制工程成本、提高经济效益141

1按照程序控制工程成本141

1.1 制定成本控制计划144

1.2 确定调整计划界限144

1.3 建立成本控制制度144

1.4 设立成本控制专职岗位144

1.5 编制成本控制计划应注意的问题144

2降低工程成本的方法150

2.1 运用和管理好筹集到的货币资金150

2.2 节约周转资金150

2.3 抓紧结算和回收资金152

2.4 在资金回收中，选择有利的转换货币153

2.5 控制和加快工程进度154

2.6 做好物资供应与管理154

2.7 加强材料和物资的现场管理155

2.8 减轻、转移风险和控制损失156

2.9 争取减免税、合法避税和抵免税收157

七、国际旅行与国外生活158

1出国准备158

1.1 体检及“黄皮书”的办理158

1.2 办理护照及签证158

1.3 办理出境登记卡159

1.4 制装159

1.5 乘飞机旅行159

1.6 乘船旅行160

1.7 乘国际列车旅行160

1.8 常用物品的准备160

2入出国境161

2.1 入出境手续161

2.2 入出境注意事项161

3国外生活161

3.1 日常生活常识161

3.2 处理国际旅行时可能遇到的问题164

3.3 国外旅行保险166

4涉外礼俗166

4.1 涉外言行与礼节166

4.2 宗教礼俗169

4.3 外国人的忌讳171

5 外事纪律与出国注意事项172