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第一章绪论1

第一节 律师实用心理的概念1

一、律师与律师心理1

二、律师实用心理5

第二节 律师实用心理的任务和原则11

一、律师实用心理的任务11

二、律师实用心理的原则13

第三节 律师实用心理的研究方法15

一、律师实用心理的方法论基础15

二、律师实用心理研究的具体方法18

第二章律师的个性倾向21

第一节 律师执业中的需要21

一、需要理论符合科学的原理21

二、律师执业中需要的一般特点23

三、律师执业中的需要原则25

一、动机的概念及功能29

第二节 律师执业中的动机29

二、律师产生动机的条件和动力31

三、律师动机的特点及调节34

第三章律师的个性特征38

第一节 律师执业中的技能38

一、律师技能的概述38

二、律师技能的形成和相互作用41

三、律师技能形成的特点及其调节44

一、律师能力概述46

第二节 律师执业中的能力46

二、律师能力的形成和发展47

三、律师能力的基本要素及鉴别49

第三节 律师执业中的气质54

一、律师气质概述54

二、律师气质类型和特征56

三、律师气质的鉴别61

第一节 律师执业中的认识过程64

一、律师执业中的注意64

第四章律师的心理过程64

二、律师执业中的感觉和知觉68

三、律师执业中的思维70

第二节 律师执业中的情感过程76

一、律师的情绪与情感概述76

二、律师的情绪78

三、律师的情感80

一、律师意志概述85

第三节 律师执业中的意志85

二、律师意志过程的阶段86

三、律师意志过程的特点88

第五章律师的言语90

第一节 律师言语概述90

一、律师的言语90

二、律师言语研究的重要意义92

第二节 律师的口头言语96

一、律师口头言语的特点96

二、律师口头言语的主客观因素97

三、律师口头言语技巧99

第三节 律师的动作言语115

一、律师动作言语的作用115

二、律师的目光118

三、律师的表情与体态122

四、律师的手势126

第一节 律师的心理素质130

一、律师应具有的心理素质130

第六章律师的心理素质130

二、律师心理素质的培养136

第二节 律师的心理测验138

一、律师心理测验的种类138

二、律师心理测验方法的基本标准139

三、律师的智力测验141

四、律师的能力测验142

五、律师的人格测验144

一、律师心理对策的概念152

第一节 律师心理对策概述152

第七章律师执业中的心理对策152

二、律师心理定势的掌握153

第二节 律师的一般心理对策162

一、论证对策162

二、辩驳对策166

三、应变对策177

第一节 概述183

一、律师会见的概念183

第八章律师会见的心理对策183

二、律师会见的阶段185

第二节 律师会见的心理对策188

一、积极倾听188

二、耐心询问190

第九章律师咨询的心理对策197

第一节 概述197

一、律师咨询的概念197

二、律师咨询的原则198

三、律师咨询的心理对策基础201

第二节 律师咨询的心理对策206

一、听——聚精会神，适时插问207

二、看——不同对象，区别对待208

三、问——明察秋毫，有知推无知209

四、析——天才思维，机敏反应210

五、答——机智应变，准确解答213

第一节 概述216

一、律师谈判的概念216

第十章律师谈判的心理对策216

二、律师谈判前的准备217

第二节 律师谈判的心理对策223

一、“瞒天过海”之策223

二、“围魏救赵”之策224

三、巧问之策225

四、顺手牵羊之策226

五、激将之策226

七、慎重开盘之策227

六、高深莫测之策227

八、渔翁得利之策228

九、欲求故予之策230

十、适可而止之策232

十一、目的中心之策233

十二、陈述之策234

十三、说服之策235

十四、顺向思维之策236

十五、逆向思维之策237

十六、转移之策238

第十一章律师法庭论辩的心理对策240

第一节 概述240

一、律师法庭论辩的概念240

二、律师法庭论辩心理对策的特点243

第二节 律师法庭论辩的心理对策248

一、法庭论辩准备阶段——琢磨酝酿，备而无患248

二、法庭论辩展开阶段——心理较量，以求取胜251

三、法庭论辩终局阶段——心理决斗，有始有终265

第十二章律师心理对策的误区272

第一节 律师心理对策的失当272

一、不当披露272

二、纠缠枝节273

三、恶语伤人274

四、主张不合情理274

五、引用法律不准275

六、举证不全275

第二节 律师对策的歧途——诡辩276

一、诡辩概说276

二、律师诡辩的主要表现278

第三节 步出律师心理对策误区的途径282

一、律师步出误区的准则282

二、律师步出误区的途径284

主要参考书目303

后记306