《商海蛟龙 当代中国商海巨子的成功之路》求取 ⇩

前言页1

一、从死囚到富翁：“中国第一家个体户”，南德集团总经理牟其中的艰苦历程1

1．1被拒之大学门外的青年，中美两个敌对大国关系解冻以及林彪之死引起的心灵振撼与“马列研究会”。因查“后台”才得以幸免于难的政治原因。2

1．2 他对中央工作组说：我愿做中央经济改革的试验田。300元借款起家的中国第一家个体户。“精神污染罪”与二度入狱。总书记出面干预，姚副总理的电话拯救了一个羽毛未丰的公司，“南德经济集团”的诞生。6

1．3 气魄惊人的生财之道：“99°＋1°”的“组装市场”。4架飞机换500个火车皮的国货，中俄民间贸易史上最大一宗易货贸易由“个体户”牟其中独立完成南德集团的“加一度”服务前景。13

1．4 感动“世界经济论坛”的中国思想型商人。常驻瑞士的中国记者慨言，你是第一个让我感到自豪的中国人！欧洲议员的幽默：你单靠演讲就可以成为富翁。17

1．5 “造就一代儒商”的南德理想。文与商的揉合重生，将来最有希望的还是拥有5000年文明的中国。21

1．6 高扬理想主义和爱国主义的南德精神，“阳光下的利润”和“课在其中”的南德文化。父亲的叮嘱：“我热爱祖国，祖国怎么会不热爱我呢！”24

二、从一代寒儒到科技巨商：联想集团总裁柳传志辉煌的联想之路。27

2．1 “是骡子是马拉出来遛遛！”柳传志不愿意再关起门来充老大，毅然走出了闷得发慌的科研所。几个属兔的中国寒儒凑在一起，房无一间地无一垅。公司开张时，人家送句吉言：你们是兔子尾巴——长不了！28

2．2 那条“十八相送”的严冬小道上竟萌生了“开山掘宝”的新思路。夜顾茅庐，柳传志喜获“圣人”倪光南。风风雨雨的创业生涯自骑平板三轮车开始。“蚂蚁倒窝”得来了70万元人民币和6万美金：总经理眼圈发红，彻夜难眠。30

2．3 6万美金投资学：柳传志初出茅庐首战告捷，“不恃强凌弱，又要会保护自己”——书呆子智斗鱼港奸商；1986：总经理投下三着妙棋。34

2．4 “大船构想”：柳传志鸣奏进军海外市场三步曲。“瞎子背瘸子”、“田忌赛马”、“茅台与二锅头——联想人独具特色的海外发展策略。“大船”出海、前面是一场真正的拼杀！40

2．5 “大船结构”：联想集团的企业管理模式；“大船文化”：联想集团将模塑一代联想新人。柳传志说，他要造就一个真正的斯巴达克方阵。47

三、三秦大地上的东方明珠：505神功元气袋的发明者来辉武神奇的成功经历54

3．1 童年，他有一个金色的梦。17岁的来辉武告别家乡的“阶级斗争”来到冰天雪地的天山采药访医。一位维吾尔老人说，小伙子，十步之内，必有芳草55

3．2 命运别有安排。从小有名气的年轻干部到不被重用的失意冷落：年界不惑的来辉武顿感人世的险恶。清贫如洗的楼观台老道谢绝来者的施舍说：啥也不缺，只是缺德。郁闷失意的关中汉子立时海阔天空，大彻在悟。下山时，他做出了一个非凡的抉择。60

3．3 孜孜不息的艰苦求索。万寿无疆敌不过四个字：人死于病。蓦然回首：“505神功元气”竟萌生于“史无前例”时一句震天作响的口号。来辉武把神秘莫测的东方智慧物化为关中的“红裹肚”。66

3．4 令人瞠目的临床观察报告。专家鉴定委员会为“红裹肚”签发出生证。来辉武大获成功！72

3．5 神功非凡的505神功元气袋。从三秦大地、长城内外到异国他乡，五湖四海，505刮起了一股红色的生命旋风，505成了神奇的东方明珠。75

3．6 成就、荣誉、民间善意的传说，使来辉武在人们心目中罩上了神秘的光环。12平方米的简朴宿舍是他的办公室。一颗永远厚道善良的心守着童年那个金色的良医之梦。他说：展望未来，任重而道远78

四、誉冠全球的中国农民企业家、杭州万向节厂厂长鲁冠球催人泪下的苦斗足迹。82

4．1 14岁的农家少年只身到上海闯世界。三年铁业社小学徒“地下”米面加工厂与“资本主义尾巴”。六个老少光棍凑起的铁匠铺里，来了一位端庄腼腆的绍兴姑娘。鲁冠球倾家荡产，立业无家厂为家。82

4．2 80年代第一春，鲁冠球度日如年。一辆“130”和一辆“大解放”星夜向胶南急驰。从闭门羹到摆地摊，“不到黄河不死心”。智用“三国战术”，一张薄利多销的广告激起订货会千层大浪。国营工厂的头头们说：真想揍鲁冠球这家伙一顿！86

4．3 “就是死，也要死在万向节上！”一个乡办企业扬言要填补国内进口车万向节的空白。一封简短而客气的用户来信飘然而至，他决然将价值43万元的次品扔进了废品站！一年卧薪尝胆，鲁冠球“三分天下夺冠军”。90

4．4 再倾家财承包万向节厂。全县招工考试鲁厂长“六亲不认”。请神容易送神难，那就先送女儿后送“神”。鲁冠球独具特色的中国人情式管理：道是无情却有情！94

4．5 从田野走向世界。美国舍勒公司总裁说：“我们两家一起干，占领世界市场！”下车间引来的恶语中伤，那是一个难熬酷夏“不求好婆家，生存靠自己”——中国农民企业家的雄才大略99

4．6 金钱的考验：449000元奖金全部用于扩大企业再生产。深谋远虑的决断：200万元购买500万度电的20年使用权。鲁冠球说：他要建成全国乡镇企业第一个跨国公司。104

五、从一代体操王子到商海弄潮强儿——李宁走向再度辉煌的道路108

5．1 “怎样有利自己发挥创造，就选择什么样的路。既不愿做同时又要做给别人看，那是最痛苦的。我希望选择道路是，看别人更要看自己。”李宁挥泪辞别体坛，战袍重新披挂，毅然冲向新的战场。他要实现自己的另一个钻心刻骨的梦：创中国名牌运动服！110

2年后，中国运动员首次身着中国自己的“李宁牌”运动服走向巴塞罗那奥运会领奖台，李宁含泪笑了，113

5．2 “先树牌子后赚钱”。李宁技高一筹的经营谋略。“李宁牌”运动服装生逢吉时，问世一个多月便成为亚运会圣火传递、运动员领奖服和中外电视记者的专用服装。113

5．3 “有了李宁的明星效应，才有‘李宁牌’服装的市场”，这是李宁的深谋，而“要使产品最终占有市场并向外扩张，就不能再靠明星效应，只有看李宁有没有能力搞好内部管理与产品质量了”。这是李宁的远虑李宁。第二步战略：打好“内战”。116

5．4 “一种产品一问世，就应该是社会需要的，消费者喜欢的”。开中国体育服装时装化、便装化的先河，李宁紧锣密鼓，点燃进入企业界的第三把火：打好“立体战”！119

5．5 “我过去刚进体操队就敢说‘因为我，才有体操队’，现有我想说‘因为我，才有商业’。”自信人生的李宁纵谈商场体味和人生追求。121

六、手擎“亚洲王之剑”的赵新先托出东方999奇迹：中国制药大王的成功秘诀。123

6．1 “能把产品卖出去的人，才有资格办企业”。“我力图把军队最优秀的与国外最先进的管理方式结合起来，形成自己的管理方式”。“战争培养拿破仑人才重要，用人才更重要”。赵新先走马上任，大刀阔斧地进行机制革命；改革首先是放权。124

6．2 “我这里没有一把铁交椅，也没有一个铁饭碗，但却有的是机会”。“谁能超过我，我就聘他来代替我”。“疑人不用，用人不疑”。赵新先大胆改革人才机制。127

6．3 “枪打出头鸟”、“高处不胜寒”，流言、诽谤伴随着荣誉、辉煌一起袭来。一向最敢为的赵新先失眠了，世纪性的发问：我们到底在给谁干？倔强的厂长在苦苦思索，他要为争取企业自主权发出自己的呼声。130

6．4 赵新先流下了热泪：“我无路可走了。”将军们发话了。高举神剑，斩开缠绕改革道路的怪结。133

6．5 一剑惊天下。赵新先东山再起。顺应历史的潮流。从南方制药厂到“三九企业集团”，赵新先再次酝酿新的“亚洲王之剑”。135

七、叱咤风云的领潮人，“臭名远扬”的失败者，死不改悔的改革家——历尽坎坷、东山再起的步鑫生。137

7．1 北上辽宁重操改革旧业。“我要像美国的亚科卡。东山再起”。138

7．2 区长大人冒天下之“大不讳”力荐大起大落的步鑫生。历几度沉浮，他再度告别妻儿，千里迢迢踏上新的创业之路。北上盘锦无故人，“不创出名牌，绝不回家！”140

7．3 “20∶1”：舍改革大业钱值几何！卧薪尝胆，盘锦服装厂第一次推出自己的名牌——阿波罗！再度面对群花，步鑫生竟无语凝咽：盘锦，是我再生之地144

7．4 “过去的失误乃是今天的财富”，拼命三郎与知心大叔。企业凝聚力如何形成，步鑫生如是说，“感性的溶剂，粘得住干群之间的任何思想裂痕”。148

7．5 “步鑫生现象”反思。“功名利禄皆在身外，干事业是我最大的乐趣！”这就是步鑫生，这就是我们永远的英雄。151

八、他征服了上帝：中国加湿器之父何鲁敏的创业之路。153

8．1 何鲁敏东渡求学，在异国土地上，他第一次发现了153

8．2 扔掉铁饭碗。四处碰壁后，何鲁敏碰到了一位农民“救星”。155

8．3 “好酒也怕巷子深”。何鲁敏巧定营销致胜战略，“上帝”纷纷为之折服。157

8．4 半路上杀出个“程咬金”，“亚都”不负众望，何鲁敏说，“我们能生产出比外国更好的机电产品！”160

九、浴火凤凰是突破逆境的最高境界：善于把握机遇，力挽狂澜的强力集团总裁丘敬华。162

9．1 因经营不善，“名旦”家道中衰。10000箱强力啤酒被倒进废水池。受命于危难之际，丘敬华勇揭帅榜，出掌风雨飘摇的强力之舟。163

9．2 “强力向何处去？”丘敬华上任三个月一语不发。“要用信仰上帝的热情去追求产品的质量”。强力啤酒重返商场货架，强力芒果汁一举试制成功，引起轰动。165

9．3 轰动全国的特大新闻：强力瓶装啤酒被“中国质量万里行”的记者请上“曝光”台。强力呀强力，你到底中了什么邪？！丘敬华乌云盖顶，哑口无言！展大商风范：度实难的危机为成功的机遇！“强力”毕竟是强力！167

十、从大陆穷教师、香港地盘工到亿万富翁：景泰蓝大王陈玉书50港币起家的奋斗之路。170

10．1 19岁的印尼华侨只身回到祖国，面对飘扬的五星红旗他热泪横流。从师院大学生到中学教师。资本家的狗崽子犯下弥天大“罪”决没有好下场。辞国赴港。171

10．2 50元港币在香港闯天下，从地盘工到仓库管理员，从勤杂工到皮包公司职员。历尽辛苦的陈玉书终于有了一个自己创办的实体——“繁荣公司”。173

10．3 商场生涯不是梦，载沉载浮求生存。生意惨败后的陈玉书来到北京，从乌云盖顶的世界景泰蓝市场看到成功的光芒——1000万元定乾坤！“景泰蓝大王”应运而生！175

10．4 “商贸没有国界，但商人却有祖国”。2000万元港币，拳拳赤子之心。陈玉书对自己许下宏愿：他要成为三个大王——景泰蓝大王、娱乐大王、出版大王！177