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目录1

前言3

Ⅰ KIOSK渠道3

——日本有数的巨大流通业3

杂志、书籍营业额居日本第二位3

改变营业形态，设置“专门书店”3

即卖四公司的货物流通制度13

在二千八百家超级市场设置了杂志销售摊13

流通渠道的多层结构13

代销公司向地方即卖公司批售报刊13

报纸、杂志的销售额占总营业额的60％13

私铁车站小卖店的一天13

车站小卖店的高市场占有率13

Ⅱ　即卖渠道——囊括私铁，并向CVS扩大销路13

Ⅲ　报纸销售店渠道——投递机能是超一流的33

出版物的销售前进一步33

订户的订货即日送到33

Ⅳ　政府出版物渠道——复杂纷乱的“国营书店”网43

根据不同的出版者，有两种发行路线43

政府的出版社“大藏省印刷局”43

政府公报销售所全国有五十五处43

共同进货机构“全官报”外围团体出版占六成43

活页式法规集的上门推销或邮售43

地方自治体也搞出版工作43

登山用品商店卖得最多的是“路线图”65

在体育用品商店，书籍只是一种点缀品65

公路地图的新的销售商店65

秋叶原电气街的月营业额为三千万元65

在短期内建立起来的自用电子计算机商店渠道65

出版物营业额高达五百万元的照相机商店65

旅游用品商店也经营旅游指南天然食品店经营的有关书籍很少65

天然食品的实用书销路最好65

经营基本书籍的园艺商店65

弹球盘房用书籍作交换赠品65

Ⅴ　专门商店渠道——兼营有关书籍销售业务的各种专门商店日益增多65

销售豪华本美术本的佼佼者——染色材料商店65

手工艺用品商店销售有关书籍以促进手工艺材料的销售65

出版社到各处去开拓书法用品商店65

在绘画器材商店，修养方面的书卖不出去65

不可轻视的专门商店的销售能力和文具配合销售65

专门书籍的销量也很可观65

存货最多的商店，单位面积效率最高的商店65

批发业者在全国划分营业范围65

乐谱的90％是在乐器商店销售的65

Ⅵ 工作单位直接销售渠道——一种书集中销售，有的售出一百万册131

三年当中卖出一百万册131

从向每个人推销到统筹销售131

以特别优惠价格显示优越性经营多数出版社的书籍的专业户131

对特定行业直接销售有关书籍131

开发私塾专门教材，事业得到巨大发展149

专门学校直接销售渠道复杂多端149

采用美国式的直接销售方法取得了巨大成功149

募集主妇送货上门以扩大销路大型联合企业化的发展149

服饰专门学校的两种不同的出版情况149

营养士学校的图书教材有两条进货渠道149

理容、美容师从材料商那里购买专业书刊149

私塾的普及产生了独自的直接销售渠道149

流通中心制度完善，能够做到迅速发送149

学校直接销售效果最好代理店对策很重要149

充分利用绘画器材代销店网络149

面向幼儿园的专门代理店走向组织化149

图画月刊杂志是销售工作的尖兵149

停滞不前的幼儿园、保育园的直接销售149

Ⅶ 图书教材渠道——以直接销售为主要流通渠道149

从校内销售向家庭直接销售转变149

平均每个月供应一万七千册201

全学协经营分期付款图书销售业务201

日生协控制经营图书种数，致力提高册数201

学校生协利用图书目录进行邮售201

“从产地直接购书”取得成果的生活俱乐部201

工作单位生协利用图书目录推销图书201

Ⅷ　生协渠道——深入到消费者大众中的图书集体购入201

独自的流通机构和读书报的出版201

Ⅸ　农协渠道——家庭之光协会独占鳌头227

农业书籍难以做到大量销售227

农协妇女部支持的《家庭之光》月销一百万册227

农协妇女部成员的送货和推销227

生长之家建立了独立销售网络本社的直销渠道也销售外社的书籍239

带教派色彩的流通渠道的形成239

日译本《圣经》总计超过二亿册239

设立超越教派的基督教专门代销公司239

Ⅹ　宗教书渠道——各教派都有独自的图书流通渠道239

佛教书籍的95％是通过宗教团体直接销售的239

佛像销售公司销售出版物239

向寺院销售昂贵书籍的专门业者239

用经典和盒式录音带扩大销路239

传统音乐方面的书，乐器店渠道销售一半273

花道方面的书籍，七成以上通过流派渠道销售淡交会渠道属于茶道的最大流派里千家具有代销机能的能乐专门出版社273

Ⅺ　流派宗师渠道——金字塔型销售方式的销售组织273

Ⅻ　邮购渠道——历史虽短，却有发展前途289

战后邮购业的开拓者读者文摘社289

麦格劳-希尔社出版多种优秀杂志289

诺贝尔书房破产后改变经营方式289

销售书店不愿经营的商品上门推销的商品，又用报纸广告打开销路邮购公司的新型图书俱乐部289

采用总代理店制度的书店利用图书目录进行邮售289

降低邮费、改善服务的邮政事业289

发展邮购图书俱乐部289

发展中的邮购代办业289

日贩兼营书籍和其它商品321

出于竞争的需要，大型代销公司也对书店实行送货上门321

紧追大和公司的日通也进入出版市场321

地方上的有力书店也相继登场321

建立生产单位与消费单位直接交易型的“图书交流网络”的“图书交流社”321

仓库公司开始经营图书代销及送货上门业务321

新图书俱乐部的会员制送货上门体制321

从没有分店的地区开始实行“送货上门”的三省堂书店321

实行两种送货体制三种收费标准的旭屋集团321

丸善书店的“联机情报基地”321

推进全国网络化的纪伊国屋书店321

大和运输公司的送货上门体制网络化321

送货上门业的速度竞争和投递费竞争321

ⅩⅢ　送货上门渠道——向无店铺销售迅速发展321

ⅩⅣ　进出口渠道——货币换算比例产生的图书流通的特殊性373

进口出版物大部分是专门领域的373

正规出口图书的出版社还很少373

在海外也成为畅销书的《配色事典》373

附录384

后记403

译者附记405