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目录1

前言3

Ⅰ出版流通业前史3

为什么叫作“代销”3

从出版业的一种机能分化而来3

书籍的特殊经济形式3

大量销售时代的到来9

在破产时代飞速发展9

迎来四大代销公司垄断时代9

终于实现了定价销售制借助寄销制向大量生产发展9

最早的全国性代销公司——东京堂9

从中间商和推销所起步9

不正规的寄销制出版代销业的确立9

促进了“流通革命”有利可图买卖的交易条件出版流通机构的一元化34

现在代销公司的原型“日配”34

遍及中国和东南亚的配给网34

“七分手续费”制诞生34

从教科书转向以杂志为主唯一残存的旧日配系统地方分店47

专门经营教科书和学习参考书47

日贩在准备不足的情况下开始活动47

被瓦解的出版业界统一计划47

策划新公司的出版团体47

Ⅱ现代出版流通业新生“出版代销公司”的成立47

暗中秘密成立的东贩47

独立后的四公司全部受挫中心地“神田村”的代销公司群70

“供应基地”神田村70

专营医书获高额利润以大众传播通俗读物为主的门市部打开出路手工作业大量推销商品以代销新潮社和文艺春秋社的文艺书为特点自力更生创业的代销公司84

以迅速、周到为口号84

坚持独立自主的商业之道通过企业合并发展成为骨干代销公司以踏踏实实经营为宗旨90

Ⅲ出版流通体制代销公司的“机能”103

进货册数加上出版社的意图108

合理与否在于等级的选择与修改108

现在以数据分配为主108

代销公司机能诸说两大代销公司的根本机能和附带机能进货和发货系统108

原则上35天以后结算，但是……向销售优先的进货转变108

进货批发价呈降低化倾向108

交易开始时需要发行计划书108

大胆尝试书架上的成套书139

以书架灵活化招徕读者与其它行业的企业协作139

有效利用手艺人的特长与大型代销公司抗争139

“贩卖公司”的积极策略专业书展销会纵贯全国139

称作“线路”的销售部门139

杂志优点多，但立户头严格杂志销售数据瞬间显示销售系统139

大型书店由特别部门负责139

往来书店一揽子合同的信用卡系统商品管理系统164

日处理二十多万份订单164

机械化的发货业务稳步向大型化发展的流通仓库164

日益缩小的直接取货形式164

发送货业务于书店开门之前结束185

各种合理化运送作业185

共同运输是向外地发货时采用的主要方式185

工厂化的杂志发货作业185

日处理一百六十种、三十八万册书籍185

实现了取货业务合作化的骨干代销公司货物发送系统185

不顾书店实际而实行的代销公司独家化215

并非单纯为收款而去的收款出差虽然回收货款在先、支付货款在后，可是……奖励交款的费用回扣方式215

在周密的预算下进行的贷款回收业务215

签订交易合同须几经周折215

每月至少接待一百多位打算开设书店的商谈者215

总进贷量限制法与目标限制法交易与收款系统215

对书店开展经营咨询215

退货外联员的步伐沉重的巡访一册书籍的退货费用是二十日元215

北海道、冲绳地区用封面办理退货215

杂志统一处理给废纸公司215

验货是代销业中专业性最强的作业215

让退货处理作业也成为有计划的作业215

包括运费在内的费用制度的弊病退货处理系统215

《减少退货对策手册》的编制215

为实现适当库存而采用的库存管理系统268

适用于客户不同需求的TRC机械阅读书刊情报与J机械阅读书刊情报对情报一元化问题褒贬不一268

三方鼎立的《书刊情报文件》268

与全国的书店实行联机操作的系统——TONETS268

相互激烈竞争的出版情报检索系统268

管理着十二万种书籍的订货处理系统268

单品种书籍管理系统的运行268

大阪屋公司和栗田出版贩卖公司在骨干代销公司中处于领先地位268

为适应业务量不断增大而实施的计算机化订货处理系统与情报系统268

对费用支出不会算的书店另行结算代销手续费情报系统268

机械阅读书刊情报是图书馆市场的战略武器关系企业群305

多角化经营的日贩公司，有控制地发展的东贩公司305

顺应时代潮流创建的影像出版物的专门代销公司305

出版界唯一的公共性调查机关后记318

译者附记321

参考文献322