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前言1

第一章 国际贸易概述1

第一节 国际市场分析2

第二节 国际贸易的现状及趋向8

第三节 开拓国际市场应研究的问题10

第二节 建立和发展客户关系14

复习思考题15

第二章 出口交易前的准备16

第一节 选择销售市场16

第三节 制定出口商品经营方案23

第四节 出口商品商标注册24

第五节 出口商品广告宣传27

复习思考题29

第三章 交易磋商及合同履行31

第一节 交易磋商的形式31

第二节 交易磋商的主要环节32

第三节 合同的订立36

第四节 合同的履行37

复习思考题40

第四章 商品品名、品质和数量41

第一节 商品的名称41

第二节 商品的品质43

第三节 商品的数量56

复习思考题62

第五章 商品包装63

第一节 商品包装的基本要求及种类64

第二节 包装的标志71

第三节 中性包装和定牌74

第四节 包装条款74

复习思考题76

第六章 国际贸易术语77

第一节 国际贸易术语概述77

第二节 几种主要的贸易术语80

第三节 其他贸易术语88

第四节 价格的掌握93

复习思考题97

第七章 国际货物运输99

第一节 运输方式100

第二节 装运条款117

第三节 装运单据129

复习思考题138

第八章 国际货物运输保险139

第一节 海上运输保险140

第二节 陆运保险、空运保险和邮运保险148

第三节 我国货运保险基本做法150

复习思考题156

第九章 国际货款收付157

第一节 支付工具158

第二节 支付方式166

复习思考题191

第十章 商品检验192

第一节 检验的作用192

第二节 检验条款的主要内容193

复习思考题201

第一节 代理202

第十一章 贸易方式202

第二节 经销与包销205

第三节 加工装配、来样定制和补偿贸易208

第四节 易货贸易与租赁贸易211

第五节 寄售、投标、拍卖、交易所、展卖214

复习思考题218

第十二章 国际技术贸易219

第一节 技术贸易的概念与特点219

第二节 技术贸易的主要方式223

第三节 许可合同229

复习思考题231

第十三章 争议、索赔、不可抗力和仲裁232

第一节 争议和索赔232

第二节 不可抗力237

第三节 仲裁239

复习思考题245

附录一 中华人民共和国涉外经济合同法246

附录二 联合国国际货物销售合同公约253