《对外贸易交易磋商》求取 ⇩

第一章 交易磋商概述1

一、交易磋商的含义1

二、交易磋商的形式2

三、交易磋商的内容6

第二章 对外贸易谈判策略与技巧19

一、对外贸易谈判19

二、谈判前的准备21

三、谈判方案的制订24

四、谈判时应注意的问题26

五、一般贸易谈判的技巧28

第三章 交易磋商的法律程序40

一、邀请发盘41

二、反盘45

三、还盘57

四、接受58

第四章 交易磋商案例分析71

一、蓖麻籽出口交易磋商案例71

二、蓖麻籽出口交易磋商案例分析76

三、中国松香出口交易磋商案例及分析78

第五章 书面合同的签订80

一、书面合同签订的意义80

二、书面合同签订应遵循的原则82

三、书面合同的形式83

四、书面合同的内容86

五、有关法律和惯例对签订书面合同的影响89

一、取胜是谈判的目标95

第六章 出国谈判经验谈95

二、谈判前准备的经验谈97

三、不同文化背景的谈判战略决策100

四、选择谈判人员经验谈105

五、谈判开局经验谈109

六、讨价还价经验谈111

七、签订合同经验谈121

附录一 《联合国国际货物销售合同公约》124

附录二 《中华人民共和国涉外经济合同法》156

主要参考书目163