《出口管理实务》

第一编识别国际机会1

第一章 为什么要出口1

第二章初步案头分析4

1 出口统计资料5

2 进口资料6

3 识别进口商和经销商8

4 进一步的案头分析12

5 国内市场资料15

6 函电询问15

7 工作清单18

第三章市场考察访问20

1 介绍信20

2 制定出访计划21

3 会谈内容及计划24

4 销售渠道25

5 潜在的进口商、代理商或经销商28

6 选择代理人30

7 考察报告33

8 善始善终35

9 工作清单36

第四章识别和创造产品机会38

1 灵活的思考方法38

2 国际产品开发43

第五章代理和独家经销协议46

1 独家销售协议47

2 出口经销协议47

3 独家销售协议中的条款48

4 代理协议中的附加条款56

5 代理协议条款和范围66

第二编订价、包装和促销69

第六章出口成本核算与价格制定69

1 进出口贸易中的水货70

2 越境走私72

3 边际成本计算法74

4 定价中应注意的事项79

5 编制出口报价单83

6 进口价格控制84

7 所有权转移地点84

第七章出口包装87

1 选择合适的包装物87

2 符合有关规定及规章90

3 产品识别与市场定位93

4 符合客户要求95

第八章广告与促销98

1 工业产品98

2 消费产品101

3 广告与促销活动的资金问题108

4 广告与促销规划110

5 广告与促销方式清单114

第三编 销售与管理程序116

第九章出口部门管理116

1 航运日志117

2 报价本118

3 订货进程记录120

4 出口销售分析122

5 分销统计128

第十章基本出口单据136

1 询盘与报价138

2 接受订购确认书139

3 形式发票140

4 进（出）仓单或备货单141

5 提单141

6 陆运提单141

7 海运保险单144

8 商业发票145

9 领事发票和签证发票145

10 原产地证书146

11 卫生与健康证书146

12 自由销售证书147

13 其它单证147

第十一章信贷控制和支付条件148

1 调查客户资信150

2 目的地国家（进口国）153

3 出口货款的支付155

4 要点核查表166

第十二章出口融资168

1 出口信贷担保署（ECGD）168

2 贴现汇票170

3 金融公司170

4 国际租赁购买171

5 代理融通172

6 出口银行173

7 供应商信贷174

8 进口商可获得的资金融通174

第十三章保险175

1 保险当事人176

2 几种主要保险凭证177

3 一般保险单据179

4 保险契约条款179

5 可保风险180

6 保险范围181

7 索赔182

第十四章货物的运输184

1 几种主要运输方式185

2 运输安排的程序186

3 运费188

4 提单190

5 各种装运单据192

6 承运人责任192

第四编法律和法规因素194

第十五章合同履行194

1 履约责任194

2 银行保证196

3 履约条款196

4 质量证明197

5 担保197

6 接受和验货198

7 拒收货物199

8 卖方权利200

9 合同落空201

第十六章贸易规定203

1 出口许可证203

2 出口配额204

3 进口许可证204

4 进口配额206

5 外汇管制206

6 海关控制与报告207

7 销售和增值税209

8 原产地证明210

第十七章工业产权保护211

1 专科212

2 商标214

3 版权216

4 侵权217

5 专利与商标的许可证贸易219

第十八章立法诉讼与仲裁220

1 许可证220

2 国际贪污222

3 限制性惯例222

4 关于合同及合同履行的有关法律223

5 法合同条款225

6 诉讼226

7 仲裁226

第五编各种市场开拓方案229

第十九章国外分支机构和子公司229

1 分支机构230

2 分支机构的经理232

3 国外立法234

4 子公司与合资企业236

第二十章许可协议240

1 为什么要许可240

2 能够许可些什么241

3 寻找被许可方244

4 许可协议的内容246

5 由产品许可经理准备的许可协议商务条款初稿250

第二十一章联合销售机构257

1 外部独立机构257

2 集团营销公司260

3 财团262

第二十二章规划全球战略263

1 全球战略小组264

2 直接产品出口266

3 向国外转让技术及专有技术266

4 在国外合并、购买或合资建立企业、国外分公司或子公司267

5 引进国外技术和技术诀窍269

6 进口国外连带产品270

7 国外原材料来源270

8 战略与计划271