《出奇致胜的企划术：新力成功的秘诀》

序章突破均等者的命運1

擺脱土撥鼠的企業形態1

技術的普遍化2

由於情報所造成的均等3

軟體導向或硬體導向4

日幣升值的震憾及軟體5

第一章Profoel 改變了潮流3

設計部的成立3

抱着好玩的心態及設計的實現情4

「先行設計」5

出席設計委員會6

以製造不落伍的電視為目標7

Profeel的誕生8

PP中心的設立11

邁向多功能的創造團體13

商品企劃的甘苦談15

在缺乏個性中尋找個性16

設計師的杞人憂天20

多年後Profeel型仍是主流21

第二章隨身聽的由來（上）25

年輕工程師的玩心25

井深先生與盛田先生的反應27

發售日與價格等的難題29

訂價決定為三萬三千圓31

錄音機事業部的情況32

消極的銷售部門34

盛田先生和「卜派」36

SONY與市場調查38

第一批為三萬台40

具有四種名稱的隨身聽42

將所有名稱統一為「Walkman」48

第三章隨身聽的由來（下）51

針對雜誌記者的示範表演51

發售之後的情況漸趨遲緩52

由於雜誌及大眾的爭相走告而開始暢銷54

銷售一空的商店愈來愈多55

增加海外注意力的方法57

第二代隨身聽的新機型59

在海外命名的困擾62

聽力衰減的問題與大眾傳播63

推名誠氏的助長聲勢65

針對全球性市場67

立體聲迷你插座圖片公開的是非69

隨身聽的發展將持續不斷71

第四章刺激了硬體的Watchman75

設計師根據商品為設計依據75

手掌型電視的構想76

研完開發的挑戰目標77

扁平式顯像管的開發79

從試製樣品到大量生產83

日航墜機事件與Watchman85

做為Nearvision的電視86

針對保全糸統與INS89

第五章小型電視與展示間95

小型電視機的誕生95

「新潮週刊」一號的買入事件97

大宅北一先生與多頁廣告99

被派遣到紐約102

文化衝擊103

初次體驗到美國式的經營管理105

工業勢力的範圍與雄厚107

對於星期日尚需工作而成到憤怒108

經由展示間獲得體驗109

最佳地段的展示間112

第六章巨無霸螢幕的龐大試驗117

申請參加科學博覽會117

Fye Max或Jumbotron？118

以三種顏色為主的構想119

首次室外機器的開發122

最大的用地問題125

電子發光器正式發表時的困難128

分為三組的技術開發132

成為巨大誘蛾灯之慮134

巨無霸螢幕在「今年明年」中播出135

眾目睽睽的點灯試驗137

使用巨無霸螢幕所產生的種種結果139

邁入小型螢幕商品化的境界143

結束巨無霸螢幕的生命144

第七章CI的正確掌握法149

僅有標準字並非CI149

製作SONY的標準字150

Peace和HOPE152

SONY標準字的變遷153

設計的困難160

公司名稱和商標的誤用161

昵稱的使用法163

FORD與日本國產車的不同164

CI的根本是商品167

G商標和工業設計168

第八章軟體導向167

何謂軟體167

莎麗女士的賓館168

學習西洋文化179

日本是軟體的片面輸入國181

在全世界被模仿的SONY設計183

以第一個設計為目標186

國外生產據點與軟體187

有創造力的教育190

大批藝術家的出現191

第九章令人心悅誠服的重要性197

HR與「懷柔政策」197

為了說服對方198

不善於辯論的日本人200

進行會議的高明手段201

人和、沉默、扣分主義202

為了達到商品化的說服力203

向企劃人員表演現場遊說的功夫205

消費者的感覺之重要性207

協調209

誠意和熱情是很重要的211

第十章靈活的组织215

使組織運用得有彈性215

「職業際限」工作的重要216

PP中心之阿米巴集團的工作218

無空隙之完備工作的類型219

推展各工作部門之間的交流220

由中心發展到商品本部的過程222

改變組織是非常重要的223

創造者與管理者225

適才適所的困難227

企業計劃小組的成立方法229

業餘工作的企業計劃230

自動販賣機的組織231

與商品平行232

第十一章第三開國時代239

受到日幣升值直接影響的新力公司239

運用財政技巧造成的經濟奇迹240

虛有其表的富裕國家242

擴大進口政策的極限244

由美國設計的關西新機場246

藉着國外的设計開發日本的自然資源249

侵入海外市場所引起的不安心理250

後記254