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第一章导言1

第一节农业科技成果推广内涵的再认识1

目 录1

一、农业科技成果推广研究的主要内容2

二、农业科技成果推广与农业技术推广2

第二节影响农业科技成果推广的几个主要问题3

一、农业科研立项中存在的问题3

二、农业科研单位自身存在的问题8

三、农业科技推广体系存在的问题17

的主要内容和特点23

一、农业科技成果双阶段推广法的主要内容23

第二章农业科技成果双阶段推广法23

第一节农业科技成果双阶段推广法23

二、农业科技成果双阶段推广法的特点25

第二节农业科技成果双阶段推广法实施意义26

第三章农业科技成果产品化29

第一节市场调查与项目论证29

一、市场调查29

二、产品未来市场分析与预测31

三、研究计划的制定和经费概算32

第二节社会化投资体系的建立与运作33

一、建立专门投资管理机构34

二、社会化投资体系的运作36

第三节多元化产权体系的建立37

一、产权体系的组成38

二、产权制度的建立和产权保护41

第四节研究项目的管理与运作43

一、项目招商与合同书签定43

二、项目管理、执行和监督机构组建44

三、项目实施45

第五节农业科技成果产品的技术包装48

一、配套技术包装48

二、配套产品包装50

三、配套推广方法包装51

第六节研究结果评价53

一、转化程度评价法53

二、技术含量评价法54

三、市场推广效果评价法54

四、生产应用效果评价法55

一、直接转化法56

第七节农业科技成果产品化方法举例56

二、载体转化法57

三、组合转化法58

第四章农业科技成果产业化企业60

的管理与运作60

第一节现代企业制度的建立与公司运作61

一、公司组建61

二、公司机构与职责63

三、公司经理65

的几个问题67

四、现行农业产业化企业运行中存在67

五、公司发展的“三步曲”模式69

第二节企业发展战略、目标与计划的制定71

一、企业发展战略的制定71

二、企业发展目标及实施计划72

第三节企业产品生产和质量保障体系73

的建立与运作73

一、生产体系的建立与运作73

二、产品质量检验与保障74

一、产品市场调查和信息反馈体系76

第四节产品营销体系的建立与运作76

二、产品体系77

三、产品营销网络79

第五节企业技术保障体系的建立与运作79

一、专业技术服务保障体系80

二、专业技术保障体系82

三、非农业技术保障体系84

第六节企业无形资产管理与经营86

一、企业无形资产的建立87

二、企业无形资产的管理和保护88

三、企业无形资产的经营90

第七节企业资产扩张与资本运营92

一、企业资产与资本92

二、企业资产扩张策略与方法94

三、企业资本运营策略与方法96

四、企业资产扩张和资本运营98

的几个实例98

第八节企业经营风险及其减免与转嫁101

一、企业经营风险分析101

二、企业经营风险减免与转嫁策略和方法102

二、经营战略的特征105

第一节企业经营战略概述105

一、经营战略概述105

第五章农业科技成果产业化企业105

的经营战略105

第二节企业目标市场的调查与分析107

一、选择目标市场107

二、市场调查的准备与实施108

三、市场调查结果的处理与分析110

第三节企业现状调查与分析111

一、企业现状调查111

二、企业现状分析113

一、制定企业经营战略的几个原则114

三、撰写调查分析报告114

第四节制定企业经营战略和支持计划114

二、企业经营战略制定115

三、企业经营战略的补充完善和修改116

四、企业经营战略的计划支持117

第五节农业科技成果产业化企业成功118

实施经营战略举例118

一、困境119

二、调查分析120

支持计划制订121

三、经营战略调整与经营管理121

第六章农业科技成果产业化125

企业市场营销125

第一节企业市场营销概述125

一、市场营销的方法和步骤125

二、市场营销组合126

第二节企业目标市场的调研、分析和进入127

一、市场细分化128

二、目标市场选择策略130

三、目标市场进入策略132

第三节产品与产品营销134

一、双阶段推广法的整体产品概念135

二、产品生命周期与各阶段营销策略135

第四节农业科技成果产品的商业包装140

一、产品包装策略和方法140

二、高标标识的策略和方法142

三、促销策略和方法144

四、技术服务策略和方法146

第五节产品价格的运作策略和方法148

一、新产品价格策略与方法148

二、销售价格策略与方法151

策略与方法152

三、市场中间环节用户价格运作152

四、不同产品价格策略和方法154

五、不同市场状态的价格策略和方法155

第六节广告策略和方法156

一、企业广告种类与特点156

二、企业广告策略158

三、企业广告方法举例160

一、企业特点162

第一节企业市场中间环节和消费市场的特点162

的建立与运作162

第七章农业科技成果产业化企业营销网络162

二、市场中间环节的特点164

三、农业基层消费市场的特点165

第二节企业营销网络的建立166

一、营销网络种类与特点166

二、企业营销网络的组建方法168

第三节企业营销网络的管理与运作169

一、营销网络的管理169

二、营销网络的运作策略和方法170

一、特点173

第一节基地建设的特点与意义173

基地推广法173

第八章农业科技成果产品综合示范173

二、基地建设的意义174

第二节建立以地方政府为中心的社会化175

科技推广体系175

一、行政组织体系176

二、技术服务体系176

三、生产服务体系177

四、产品供销服务体系178

一、农户受益最大化运行机制179

的基地科技推广运行机制179

第三节建立以效益为目标，以三方受益为原则179

二、集体受益运行机制180

三、科研单位及所属企业受益运行机制181

第四节基地建设“四步法”182

一、发动183

二、结合183

三、示范184

四、实施185

第五节农业科技成果产品园区示范推广法185

一、农业高科技园区的特点186

二、农业科技成果产品园区示范推广方法187