《向不可能挑战》求取 ⇩

1奋斗的人生——惊天动地的开始3

抱着永久居住之决心来日本3

身怀十万巨款3

投入新生活5

陷入房地产的大骗局6

借出去的钱，泼出去的水8

从企业家到一文不名9

一亿八千万日元的损失9

与妻离异12

已经没有退路了14

与烟、酒断绝关系16

希望得到一份值得干一辈子的工作21

葛罗里公司时期21

2热烈展开的推销活动——从身无一文到成为首席推销员21

工作四个月后，成为一名顶尖的推销员23

不幸女神的来访25

工作砸了，肉体也受到伤害27

大英公司时期29

拄着拐杖推销29

牛排？拉面？31

业绩不佳时则睡在车内33

自我竞争35

向“不可能”挑战36

为卡克斯顿公司所网罗37

初遇SMI38

偶遇“真货”喜不自胜40

创立SMI产品经销公司41

从一流的公司到SMI当推销员43

3潜能发展法——使您意识到潜在能力之手法49

如何发展潜能49

因“推销成功”而成功的公司49

潜在意识瞧不起自己，必遭败运51

所持态度是成功的关键53

将幸运与他人分享54

发挥您的潜力56

冰山何以为美？56

你尚处于沉睡状态中58

不可沉于现状59

名教练利用激将法以激发选手之潜能61

你对自己有多了解呢？63

了解你自己63

从镜中寻找自我66

声音也负有其任务67

自我分析十二要点69

“造就百万富翁的名人”自我分析72

自知酒量也是不可或缺的条件74

暗示的魔力75

暗示自己“一定会成功”75

反复暗示的威力77

自我暗示的魔术79

高声诵读自己的目标80

充满信心81

自信是知识及经验的累积品81

不要害怕有所改变83

“嗞嗞”先生的销售法84

“天地一沙鸥若纳生”的自信86

不要逃避困难88

4追求成功的计划与行动——订立目标以及具体的实行法93

“热切的期待”及目标93

积极地迎向每一天93

态度积极、目标在望95

一一达成目标96

向更高处挑战98

征服高山之后的目标99

订立目标达成之期100

“你”的威力103

扩展“共识”并强化之103

利用“我们”以建立“共同意识”104

称呼对方“××先生”106

他们都是如此得到他们所想要的107

W家从一无所有到拥有自己的房子107

T家从零到拥有一艘游艇110

坐拥八千万112

5向无限的可能挑战——梅耶先生的生活方式及其教诲119

与梅耶的会面119

第一次见面即为此人倾倒119

行事依情况而有不同121

与数位成功者交流123

光晚礼服便有五十套!124

受赠美丽的镇尺124

梅耶先生的忠告125

SMI的创设构想127

梅耶先生的家庭教育129

6这正是推销成功的秘诀！——抓住顾客的方法及其技巧135

改变环境微笑，最有利的武器135

取下戴了十五年的假发137

推销员是某种心理学家从顶楼往下走139

争取约定的秘方141

从电话声音判断对方142

让顾客感兴趣为第一优先143

诱导、说服的技巧144

在极短的时间内完成交易145

不焦急、不骄傲、不止息、不放弃147

领取梅耶世界大奖149

必胜的条件149

顾客的购买心理150

抓住顾客真正的需求151

使顾客同意你所提出之优点153

订立契约是整个推销活动的最高潮154

推销实战的九项规则 使复杂的事物单纯化162

以老年人也能理解的话解说162

改正缺点，发扬优点163

各国推销员风情画165

中国人有耐性，美国人有计划165

英国式的推销法——书信战术167

坚守“销售幸福”的信念168

后记——以“计划、行动”为格言171