《世界商战 上》求取 ⇩

（上卷）1

序1

前言1

创业战3

创业者3

只身美国打天下3

负债带来的效应4

时间与金钱的“转换器”5

变废为宝6

“以物易物”公司7

旧金山华人首富7

12．5万美元8

洗厕所女工改行致富9

犹太富翁10

独具慧眼12

把嗜好变成事业12

富中之富13

以退为进14

“精工”打败瑞士表15

从鞋贩子到鞋王16

改邪变富翁17

“假日旅店大王”18

女佣成巨富19

“保不住饭碗”的餐馆大老板20

名声大噪玩具店21

无本生意22

“借鸡生蛋”白手起家23

独辟蹊径做“小”发大23

汽车饭店24

“寄人篱下”的富翁25

小试牛刀26

断崖攀登场27

美食家与信息员27

三角经营法28

善于自我否定29

时间战术30

目视管理31

集中力量攻占一点32

松下压倒索尼的启示33

把握时机，以求一逞33

“偷偷摸摸”干34

捷足先登抢占市场35

以柔克刚35

诚实商法36

以亏钓盈37

拿到五十万专利金之后38

米诺皮扎饼经营诀窍38

“执死鸡”有文章39

冠军的早餐40

百万富婆米儿曼40

小职员为儿子积蓄41

利普顿茶42

男用戒指专门经营者42

“冰业大王”43

超人的商业才能44

投资奇才巴菲特的秘诀45

主管人的作用46

“掌握变化”47

皮特先生怎样因祸得福？48

华尔街的女巫48

创建艾宝公司49

会走的商店50

独出心裁的“艺术搬家公司”51

快速送书服务52

看准了的事就不要怕53

日本的中国菜大王53

女超人54

活用人际关系55

“以铁攻铁”56

巧用二手货56

自杀与发财57

“麻婆豆腐王”58

耐性与成功60

快熟面之父61

开创摩托车王国62

第一个股份制公司63

五英镑的本钱63

一位熨裤子的少女64

聪慧过人的骆文秀65

女人酒店66

致富奇才辛克菜67

采用平均成本法发财67

脚夫转瞬成富翁68

时装设计先驱69

德国专家格里希治厂有方70

出新不推陈72

以质取胜73

“小虎”斗“猛虎”73

华莱士独创《读者文摘》74

小聪明发大财75

“临时工”的意义76

独具生意眼76

好莱坞蚁王77

肥婆时装78

触景生财79

“游戏机迷”创大业80

一番话引出个酒厂来80

互惠互利81

邮购业的先河82

华尔街黑人企业家83

智与囊84

一本万利84

靠火药发家的杜邦家族85

世界最小的餐馆87

商业巨子侏儒兄弟87

见景生“窍”88

可口可乐畅销的秘密89

哈默“月球探险”90

最大的金牌90

给食客回扣的餐厅91

超级市场首创人92

销售要有畅通的渠道93

百合王国的创建者94

超级电脑明星另起炉灶94

洛克菲勒与“黑金”95

残疾人之家97

“清洁剂大王”97

分散化投资成为世界富豪99

费氏鞋100

小中见长100

从无到有的许镇国101

举世闻名的金融大亨103

预测生意趋势103

大老板的大老板104

新加坡食品大王105

南朝鲜的领带大王106

“慧眼”成阔佬107

迷宫生财108

生意兴隆的租贼公司109

加拿大最大观赏鱼批发商110

马来西亚糖王郭鹤年111

魏书验的成功秘诀112

菲利浦公司创始人112

西班牙“商业帝国”奠基人113

奥德虹美食家114

澳大利亚的“亚洲食品大王”115

不幸与创业116

“打工皇帝”117

考拉和他的显像管118

林绍良发迹传奇119

地图公园120

创办地图公司120

贝尔的“口功”121

开荒牛122

“婴儿酒家”123

“活动金矿”124

激光裁剪125

14岁的店员，17岁的老板125

“经营之神”王永庆126

台湾小本起家的女强人127

台湾企业家曾俊义128

台湾企业界的女强人129

从卖茶郎到企业家130

海上船王包玉刚133

不靠父母靠朋友134

香港女实业家李素几135

香港眼镜大王马宝基135

靠两部缝纫机起家136

金利来领带大王137

从家庭主妇到糕饼巨人138

电焊工起家的王华生139

多难兴业141

善于把握每一次机会142

墨鱼丸大王142

赚钱诀窍143

中国第一家证券公司144

立交桥与商业区145

扫地公司生意兴隆146

地产经纪出人头地146

“股票暴富”147

综合就是创造148

“长线”中有“短线”148

京城有家离婚餐厅149

吸与引151

鸡肋的启示152

温柔的文化推销152

“买炮仗请人放”153

巧“挖”电话号码抢生意154

“喜新厌旧”155

上海“杨百万”155

让市场跟着企业走156

小商品中的大文章157

空手道大师158

以变应变158

点、线、网159

决不温柔160

植根术160

名牌战略161

滚动效益162

专收残次商品的工厂163

“鞋王张”164

“Z”字车164

旧家具富翁165

搬家公司166

棉鞋之乡166

“老王头烧鸡”的由来167

眼镜“长老”168

“蝎状元”169

经营战175

美国两位杰出企业家的经营之道175

“波音”能保持雄风吗？176

节能汽车的优势178

分化瓦解战术178

流连忘返的玩具店179

“古币”敲门生意旺180

最佳服务的象征181

小生意的活力181

出卖所有权扩大资本182

希尔顿弹指生金183

做别人不愿做的生意183

清洁招来就餐者184

天天廉价的沃尔商场184

分散资金降低风险185

仅五万美金股票的投资专家186

无价格菜单的名堂186

开小店的大富翁187

体育明星垂青的“阿迪·达斯”产品188

加强管理求发展188

餐厅影院189

居安思危190

“万国”生产的福特车191

多种经营的制酒公司192

无厨师餐厅192

灵活用工193

运动鞋大王194

“对手”联手195

起死回生有术196

麦当劳店规197

马氏的成功秘诀198

廉价商店199

专做有钱人生意的当铺200

“一贯作业”制201

“印刷侍者”经营有术202

无库存生产203

自选商场的防盗术204

让旅客自愿为旅馆种树205

出租儿童服饰206

卖车改租车206

太空温泉浴207

物美价昂208

店员的打扮不能比顾客漂亮208

把竞争引入企业内部209

自我竞争的“精工”210

电器厂的价格战211

三大汽车公司的比较211

质量在困境中取胜212

“阿信”的生意经213

日本闯入巴黎金融市场214

专一经营中创多样化215

售后技术服务网络216

或许能免费住饭店216

为信守合同空运交货217

不断开辟并完善服务项目218

降低成本大获成功219

“吝啬的企业”220

各显神通220

不吸烟餐馆221

“单打一”的商店221

丰田的小气222

“觅宝游乐园”223

“游动美容院”224

陈列商品因时而易225

组合经商显效力226

精简品种226

计时就餐227

善创新的外行228

视员工为老板228

招徕顾客的妙招229

日本航空公司与学生制服230

日本电脑酒店231

新大谷饭店的“就业规则”232

哈罗斯疯狂大减价232

“重利”更“重誉”的公司234

争取顾客234

零售二百七十万份的杂志235

联合创出“奔驰”车236

送货商店和邮购公司236

“99”作尾数的商品237

粮食进出口之争237

奥运会电视转播权之争238

停水8分钟的通知239

“笑话台”电话服务240

收入差别不悬殊的合作社241

幽静餐馆241

充满地方情调的宾馆242

事事争第一的南朝鲜“三星”243

面临挑战的最大的黄金消费国244

隔岸观火保平安245

印度第一家现代化纺织厂246

顺应市场潮流246

善于利用顾客好奇心和喜廉价的心理247

空难事件后“波音”仍获大生意248

挑选顾客的商店249

掰不下来的金币250

赚贱切莫“食水太深”250

港商的“三不为”观念251

每天一款特价海鲜252

始终兴旺的家庭餐馆经营术253

“敢断”“善断”的李嘉诚先生254

全球最有钱的华人255

“台塑经验”受美国青睐256

绝不做两个完全一样的饰物257

“避免竞争是最聪明的竞争”257

“小而专”的企业体制258

“以小吃大”的招数259

“全聚德”百年长兴之道260

在缝隙地带求发展261

三个聪明的抉择261

时装陈列“迷宫”262

“辽西猴王”与“猴票”263

“天坛”方便面走俏264

“交底”成交265

三个诀窍265

“狗不理”的工艺“无声优效”工作法266

多元化和立体化的企业267

两道指令绷紧了质量之弦268

靠自己的骨头长肉269

塔尖和塔基269

主动当配角270

心中的公平称271

廉价效应272

二次竞争272

欲取先予273

随机适应“热点”274

“彩蕾”的夹缝战略274

“三友”认准二个“上帝”275

一家“吃、玩、奖”的酒店276

“三剂良药”解“三刀”重创276

“以旧换新”业务277

幽默茶馆278

工资信用卡与流动资金278

一个记工分的村办企业279

人巧还得家什妙279

巧手领先一步280

兔毛“疲软”之后281

可退换其他商店买的货281

出次品罚款282

“小鱼”吃“大鱼”282

小厂产品打入国际超级市场283

质好可价高283

集体经济个人经营284

将不合格的鞋卖给制作者285

“图片社”的多变286

购货三日内包退287

“包袱”与财富的辩证法287

“一村一品”运动288

经理自“罚”289

隔月工资制的效应290

主动三次提高购买原料价格后290

出租汽车的竞争291

不断转产的小工厂292

新苑宾馆铁的纪律293

让开大路占领两厢293

严格按合同办事294

抓住市场空档295

服装厂转产酒心巧克力295

保质保量保如期的“军令状”296

气象预测与卖伞296

亏损后的改进297

“傻”决策创出了优质品298

因变制胜298

在竞争中获发展的三家商店299

丰亚个体出租车站300

“利康”的活买卖301

不断拓宽业务范围302

重塑“人见人爱”形象302

避开竞争锋芒303

面向不同层次需要的市场304

三大决策304

兼并的甜头305

二度转产老产品306

“小船”挂“船队”306

以法致胜307

逻辑思维后的决策308

钢城商战各方均获大捷309

小小夫妻店的头“三着”310

改变包装获益高310

依法使“三环”在泰国落户311

三星级旅馆五星级服务311

以质量维护金牌产品价格312

为了“全聚德”的金字招牌313

以“六必居”为师保质量313

分利而兴的联营企业314

盈亏平衡策314

“抠”出来的效益315

以静制动316

专找积压产品卖316

知己知彼与爱彼爱己317

主动为客户着想318

两种时间观念两种结果318

“宁在小国为君”319

喊质量第一不如抓技术第一320

“孤岛”为何不孤320

从“源头”抓质量321

店好客自来322

“六易”经商术322

“肥人屋”323

“老”永安公司和经营要诀324

特价书店324

同仁堂的古训325

用其所长避其所短331

为了一个人买下一个公司331

人才竞争战331

醉罗汉的特长332

淘汰与进取333

企业家的素质334

兵置死地而后生335

治兵与选将335

宝贵的“金香蕉”奖337

临阵布下智囊团337

时间就是金钱338

有暇仍是玉339

王安的人才天地340

高价收买人才341

类比推理的妙用342

蜀黍糊大王343

决策之功343

名人咨询公司344

水涨船高345

新掌舵者346

创新受欢迎347

吉尔伯特败北348

看得见的管理348

英明的考官349

“超级公司”扫盲350

创新事业351

为真藤恒而合并351

唯才是举352

对外谈判中的奇闻轶事352

“绑架”大学生353

月薪十万聘人才354

挖掘人才355

选才与视野356

方案与组阁357

丰田“不断改善”制度358

放手359

搜智集见法359

变动岗位360

招收怪才361

置之于险361

“不正常”的人优先361

不断创新363

圆形会议桌363

“花王”鼓励创造性364

“索尼”招标用“怪才”365

唤起“危机感”365

福特的起落沧桑366

烧掉人事档案368

唤醒人才368

敢用强人，不怕超己369

精兵简政370

濒临破产的子公司370

微积分发明人之争372

缝纫机发明权之争372

无线电发明人之争372

蒸汽机的发明者374

飞机发明人之争375

安全灯发明人之争376

新产品诞生在八角桌旁377

不下命令378

考人才379

成功的秘密380

内行治厂381

桑德斯建业有方382

汉堡大学培训制383

选择继承人384

卖布富甲“平治妈妈”385

建议箱385

烟纸盒画见人才386

宁用有瑕玉，不用无瑕石386

今日“萧何”追“韩信”388

被除名的人员388

严为贵388

为厂之道当先治心389

慈不掌兵，软难治厂390

外线出击391

善战者择人而任势392

争夺人才之战392

个体企业的艰辛393

请专家“治”厂394

招聘厂长上任395

开阔思路搞活企业396

研究生救工厂397

人尽其才397

聘请人才398

当代“程门立雪”399

临时工当上副总工程师400

荐举人才受奖400

用人所长401

智囊之功401

不落俗套402

人才就在身边403

“绝情”403

得一人而得重金404

“臭皮匠”攀“高亲”405

科技兴厂405

产品——教授406

诚育梧桐树407

信为媒407

合资企业中的日本人408

姜厂长盯住“两个宝”409

绝处逢生410

“失之东隅，收之桑榆”411

“金剪”“伯乐”412

借人家的脑袋瓜发财412

三年招一人413

不聘“小姐”聘“大姐”414

借与富414

第一流的专家群体415

卢作孚“养才”416

举贤而授能任人不唯亲417

选拔人才418

不是虚心岂得贤419

专利文档的利用425

信息战425

四块美元起家的董事长426

“叶落成秋”426

黄金与水427

信息情报与金钱428

酒桶与“新政”429

运筹帷幄决胜千里430

调查与信息432

善用信息433

可口可乐的配方434

炸内皮大战435

不同颜色的公文夹435

酿酒商为什么养鱼436

考察与决策437

梦与信息438

听取意见438

利用“独家新闻”发财439

情报与决策440

三菱商社与情报440

绳带大王441

日本汽车怎样占领美国汽车市场441

出奇制胜442

估算443

信息·预测·小汽车443

日本的经济情报服务中心444

情报与投资445

一个日本人发财的秘密445

汽车市场的战争446

议论中的信息446

留心发大财447

听到“大新加坡计划”之后448

抓住机会开发利用449

政变与铜价449

令人吃惊的客气话450

“向太太们买构想”451

艺演界的情报业451

预测452

靠调查研究起家452

信息反馈453

酒后吐真言454

“4711”科隆香水455

投资战455

意外之财到处有456

灾难中掘起的船王457

八卦图的启迪458

信息分析和利用459

3个小枕头459

曲中见直460

威士忌桂冠之争461

卫星传递时装461

庞大的信息网462

包装信息的作用463

古画中掘起新产品463

靠情报捷足先登464

台湾产品如何打入美国市场465

一念之间466

信息与眼光466

晚会与转折点467

情报与择优引进468

情报与新产品开发469

细芯活动铅笔470

情报资料与箱包新产品470

分析仪器厂与商情471

一份资料的启示471

鲜桔汁与丹麦浓缩橙汁472

情报与氢气回收472

眼镜与情报474

商战中的后发制人474

技术竞争中的情报475

引进中的情报战476

商务谈判与情报476

八分钱情报477

与外商竞争478

科技情报与引进478

情报与0七工程479

最少的保险费，最高的保障480

信息厂长481

一条信息的作用481

一条信息节汇15万482

商战中的疾与节483

从情报信息上找门路483

商战中的泥池会484

踏破铁鞋无觅处485

一言决胜负485

合同旁证件的作用486

在市场竞争中立于不败之地487

“嘉陵”的成功决策488

小“新兴”敢竞争489

对“迷你裙”的预测489

一条信息起死回生490

卖方竞争策略491

付款时间之争492

信息导火索493

千顶头盔一抢而光494

抓住信息，步步领先494

奥运会与奥运衫495

以子之矛攻子之盾496

兵贵神速先处战地497

柳州人发起了棺材财497

一场漂亮的闪电战498

商品信息与军事装备499

利用信息与捕捉机遇500

靠信息发展企业500

市场竞争中的有心人501

一条信息救活一个企业502

转让费之争503

《经济参考》上的一则消息503

“报”发户504

扭转厄运505

信息员带来的宽广销路505

经营与市场预测506

分析信息，为我所用507

抓准信息，决断不疑507

信息生财508

兵不神速，后悔莫及508

车铃上市509

上海的“黑色星期一”510

旱则资舟510

预测为决策服务511

信息做支撑512

先发制人512

报告文学与矿泉壶513

“天鹅”飞国外514

信息的时间差515

利用外国风情赚洋钱515

信息的关联性516

逼出底牌来517

夏天给商场的赐予517

报刊与信息518

火车上的信息519

兵事未动，信息先行519

会议之外的收获520

“信息与万元户”521

“用好信息先行官”522

提前一步先得技522

略胜一筹523

走出去打听行情524

一个鸡肉罐头厂的扩建524

花钱买信息525

巧借春风525

一句话救了两个厂526

“铁道游击队”527

廉价商店528

谋胜528

重金买信息529

比较求异法530

预与见530