《商业大失败》求取 ⇩

目录1

第一章为什么会出现失败1

1．不可预测的事件1

2．海外环境的预知能力3

3．文化的作用6

4．信息传递的作用12

5．本书的结构19

第二章适应能力的不足22

1．商品的推销术23

2．嗜好的对应28

3．包装的艺术31

4．招人爱和讨人嫌的颜色34

5．法规的差异35

6．本章小结36

第三章名称的制定38

1．商品的命名38

2．公司的命名48

3．本章小结51

第四章推销战役的失败52

1．新产品的发卖时机52

2．可预料的失败55

3．误解导致的行为58

4．拙劣人选的典型63

5．如何促进推销活动66

6．对文化差异的认识不足70

7．围绕法规的纠纷80

8．本章小结82

第五章翻译的失败83

1．疏忽引起的失误83

2．对多义词注意不够89

3．注意习惯用语95

4．应当汲取的教训102

5．本章小结109

1．采购的失败110

第六章战略上的失败110

2．合伙人的选择117

3．价格制定124

4．盘根错节的复杂问题130

5．其他战略上的失败136

6．本章小结143

第七章市场的失败144

1．不成熟的市场145

2．不完善的可行性调查153

3．市场调查的作用158

4．本章小结162

尾章从失败中学到什么？163